Gelir SağlamaPara tasarrufu sağlaması veya daha fazla gelir sağlaması elbette bir projenin yararıdır. Ancak bu tür olumlu nakit akışları, finansal analizde daha doğru bir şekilde hesaba katılabileceklerinden, bu amaçlar için bir fayda olarak görülmemelidir.Örneğimizdeki seçeneklerden birinin petrol ithalatını azaltarak her yıl 50 milyon Euro tasarruf etmesi bekleniyorsa, bu rakam açıkça maliyet tablosunda yıllık tasarruf olarak gösterilmelidir. Daha düşük petrol ithalatından elde edilen tasarruflar da bir fayda olarak gösterilir ve puanlanırsa, bu çifte sayımdır.Ayrıca, nakit rakamlara dönüştürmeye ve mali analize dahil etmeye karar verdiğiniz gayri nakdi faydaları da hariç tutmanız gerekecektir. Örneğin, sadece nakde çevrilemeyen işletme verimliliklerine değil, aynı zamanda trafik sıkışıklığı, temiz hava ve ölüm gibi çeşitli fayda ve zararlara da parasal değer atfetmek için metodolojiler vardır.Avantajların "paraya dönüştürülmesi" konusunda farklı görüşler vardır ve kurumsal politikalar, burada tavsiye edilen yaklaşımın izlenmesini, yani bundan kaçınmayı zorlaştırabilir. Bazı durumlarda bunun ele alınan ilginç felsefi yönleri vardır, ancak bu hususlara hiç önem vermeseniz veya farklı bir görüş edinseniz bile, para kazanma konusunda hala ciddi pratik sorunlar vardır.Bunlardan ilki, maliyetlendirmeyi karartmasıdır. Bir sonraki bölümde inceleneceği gibi, iş incelemesindeki işlem maliyetleri güçlüklerle doludur ve tüm alan yıkıcı hatalar açısından zengindir.Nispeten az sayıda insan, karmaşık finansal tahminlerin inşasına ve varsayımlarına gerçekten güven duyuyor ve iş vakası yazarının işi, çeşitli "komik para" türleri sunarak rakamların netliğinden ödün vermek değil, maliyeti erişilebilir kılmaktır.İkincisi, para kazanma gülünç uç noktalara götürülmedikçe, neredeyse her zaman ağırlıklandırma ve puanlama gibi başka bir yolla hesaba katılması gereken bazı faydalar olacaktır, bu nedenle gerçekte neyin hareket ettirilmesiyle ne kazanıldığı net olmaktan uzaktır. mali analizde gayri nakdi faydalar vardır.SEÇENEKLERİN ÇIKTILARINI PROJENİN FAYDALARINA GÖRE HARİTALAYINKısa listeye alınan tüm seçenekler, şu anda tanımladığınız faydalar açısından iyi sonuçlar vermelidir. Aksi takdirde neden kısa listedeler? Ancak bunları nasıl ve ne kadar iyi sunduklarına göre farklılık göstereceklerdir ve fayda haritasının ortaya çıkarması gereken de budur.Bu aşamada, belirttiğiniz seçenekleri ve faydaları ve çıktıları tanımlamak ve haritalamayı, ağırlıklandırmayı ve puanlamayı tamamlamak için yapılması gerekenleri gösteren bir özet faydalar haritası hazırlamanız gerekecektir.Bir sonraki adım, seçeneklerin çıktılarını oluşturmaktır. Avantajlardan geri dönmeye çalışmak yerine bunu her seçenekle sırayla yapın. Şimdiye kadar, kısa listedeki her seçeneğe oldukça aşina olmalısınız ve her birinin muhtemelen neyi başaracağını bileceksiniz.10.000 TL ile pasif gelir
Aylık gelir getiren yatırımlar
1000 TL ile pasif gelir
Helal pasif gelir
Pasif gelir kaynakları
24 pasif gelir tekniği
Pasif gelir nasıl oluşturulur
Risksiz pasif gelirZorluk, bunları keskin bir şekilde tanımlanmış, gözlemlenebilir ve ölçülebilir terimlerle ortaya koymaktır. Bu bağlamda ölçülebilir, ölçülebilir anlamına gelmez. Miktar belirleme, ağırlıklandırma ve puanlama süreci tarafından sağlanacağından bu aşamada gerekli değildir. Bu basitçe, faydanın sağlandığını, sağlanmadığını veya kısmen sağlandığını belirlemenin makul bir nesnel yolu olduğu anlamına gelir.Örneğin, eski moda bir genel merkez binasını yeniden geliştirmenin tipik faydaları, iyileştirilmiş personel moralini ve daha etkili ağ oluşturma ve ekip çalışmasını içerebilir. Projenin tipik çıktıları, daha fazla açık plan çalışma alanı ve mola alanları ve iyileştirilmiş kafeterya ve personel için egzersiz tesislerini içerebilir.Faydalar esasen ölçülemez ve çıktıları nicelleştirmeye çalışmak da fazla bir mesafe kat etmez, ancak bina planlarına atıfta bulunarak, belirli bir seçeneğin bunları sağlayıp sağlamayacağını ve ne kadar iyi olduğunu söylemek tamamen mümkündür. Bunu değerlendirme aşamasında doğrulayın.Yaygın hatalar şunları içerir:"Statik" avantajların atlanması. Bir fayda, statükoda bir gelişmeyi temsil etmek zorunda değildir, yalnızca zımni sıfır seçeneğinde bir gelişmeyi temsil etmelidir. Örneğin, hızla büyüyen bir şirketin daha büyük bir ofis alması için bir iş davası yapılıyorsa, 'Herkesin yine de çalışacak bir yeri olacak' ifadesi çok önemli bir faydadır.
Yasal gereklilikler veya diğer gerçekten gerekli evet/hayır faydaları dahil. Kısa listeye alınan tüm seçenekler bunları sağlamalıdır, bu nedenle karara yardımcı olmayacaklardır.
Para kazanılan faydaların iki kez sayılması.
Paydaşlara danışamamak. Paydaşları, seçeneklerin belirlenmesine yol açan önceki çalışma aşamalarında meşgul tuttuğunuz gibi, bu aşamada da, özellikle faydalar listesinin ve çıktılar ile faydalar arasındaki bağlantıların doğrulanmasında onları meşgul etmeye devam etmelisiniz.
Her seçeneğin tüm maddi çıktılarını listeledikten ve fayda haritanızın ortasındaki alanı doldurduktan sonra, hangi çıktıların hangi faydalara katkıda bulunduğuna karar verin. Çok fazla çıktı veya çok fazla bağlantı derecesi sunarak bunu aşırı karmaşık hale getirmemeye çalışın.Çıktılar birden fazla faydaya katkıda bulunabilir ve bazı durumlarda farklı çıktıların belirli bir sonuca katkı sağladığı yüzdeyi tahmin ederek sapmalardan kaçınmanız gerekebilir. Bunu sezgisel olarak doğru hissettiğinde yapın, ancak öznel bir yargıya nesnellik cilası koymak için aritmetiğin karmaşıklığını kullanmaktan kaçının. Fayda haritanız şimdiye kadar bir şey gibi görünmelidir.Seçenekler ve çıktılar arasına çapraz kesişen oklardan oluşan bir ağ koymanıza gerek olmadığına dikkat edin. Puanlama süreci bununla daha sonra ilgilenecek ve yalnızca kafa karışıklığı yaratacaktır.Bir fayda haritası hazırlamanıza yardımcı olacak tescilli bir yazılım (örneğin ChangeDirector) vardır. Bunu kullanıp kullanmamak bir tercih meselesidir; sunumsal olarak hayatı çok daha kolaylaştırır, ancak gerekli değildir ve yazılım araçlarını kullanırsanız, nihai sonucun görünmesini sağlayan her türden ince ayrımları ve çapraz bağlantıları girerek işlevselliği aşırı kullanmaya kapılmamak önemlidir. Üst düzey yöneticilerin kendilerine bu türden zahmetle hazırlanmış bir fayda haritası sunularak, tüm yaklaşımın zaman kaybı olduğunu ve faydalar hakkında teoriler üretmeyi bırakıp işe koyulmanın daha iyi olacağını beyan ettiklerine tanık oldum. Bu üzücü bir durumdur çünkü fayda haritalaması düzgün bir şekilde yapılır ve yerinde tutulur, iş gerekçesinin sağlamlığına değerli bir katkı sağlayabilir.
Katkı Maliyeti
Sabit ve değişken maliyetlerin faaliyet düzeyindeki değişikliklere nasıl tepki verdiğini incelerken uygulanacak yararlı bir teknik, satılan her bir birimin sabit maliyetlere yaptığı “katkıyı” hesaplamaktır.
Bu yaklaşıma dayalı analiz, her bir birimden elde edilen gelirin önce ilgili değişken maliyetlerini karşılamak için uygulandığını ve herhangi bir fazlalık olan katkının daha sonra toplam sabit maliyetlere karşı ayarlandığını varsayar. Sabit maliyetler tamamen geri kazanıldığında, satılan her ek birimin katkısı kara eklenir. Her birimin katkısı şu formülle hesaplanır:
- Birim başına satış fiyatı − Birim başına değişken maliyet = Katkı
Katkı maliyeti tekniği, bu bölümün ilerleyen kısımlarında ele alınacak olan, başa baş analizinde ve güvenlik marjı ve hedef kâr hesaplamalarında kullanılır.
Başabaş analizi
Belirli bir projenin üstlenilmesi gerekip gerekmediğine ilişkin değerlendirmenin bir parçası olarak bir satış tahmini hazırlanmalıdır. Beklenen satışların hacmi, sağlanması gereken kapasiteyi belirler ve ayrıca değişken maliyetlerin toplam değerini belirler. Tahminler tamamen doğru olamaz ve bu nedenle sonuçları bir dizi alternatif sonuca dayalı olarak incelemek olağandır.
Özellikle yararlı bir bilgi parçası, toplam maliyetlerin toplam gelirlere eşit olduğu ve ne kar ne de zararın yapılmadığı durumlarda meydana gelen, başabaş noktasına ulaşmak için gereken satış hacmidir. Başka bir açıdan bakıldığında, bir şirket satışlardan elde edilen katkı tam olarak sabit maliyetlere eşit olduğunda bile kırılır.
- Satış değeri cinsinden başabaş noktası, birim sayısı ile birim satış fiyatı çarpılarak hesaplanabilir.
- Başabaş noktasının önemi, altında bir zararın yaşanması ve üzerinde bir kârın kazanılmasıdır.
Bu nedenle, yönetimin, en azından başabaşa yetecek kadar satış elde etmesi muhtemel projeleri seçmesi çok önemlidir. Aşağıdaki örnek, katkı kavramını ve başa baş noktasını açıklamaya yardımcı olacaktır.
Hangi satışların tahmin edilebileceğinin kesinliği, üretim yöntemi seçimini etkileyebilir ve ayrıca hangi ürünlerin ticaretinin yapılacağına ilişkin kararları da etkileyebilir.
Belirsizliğin büyük olduğu durumlarda, kayıp riskini en aza indirmek için üretim yöntemleri ve başabaş noktası düşük ürünler seçilebilir. Ancak, başabaş noktası düşük bir yöntem veya ürün seçimi, yüksek satışlar elde edilmesi durumunda elde edilebilecek toplam karı sınırlayabilir.
Örneğin bir toplantıda değerlendirilmek üzere bir rapor hazırlarken, denk hesap analizinin sonucunu bir grafik şeklinde sunmak bazen yararlıdır.
Grafikte ifade edilen tüm ilişkiler düz çizgilerle temsil edilir ve bu nedenle her biri iki nokta hesaplanarak çizilebilir. Bu, Örnek 13.8’de 50.000 birim olan sıfır ve tam kapasite çıktı seviyelerinde ortaya çıkan maliyetler ve gelirler dikkate alınarak yapılır.
Not : Özellikle iki alternatifin sonuçları aynı grafik üzerinde çizilirken aşırı içerikten tasarruf etmek için grafiğin kullanışlılığını azaltmadan bu satırı atlamak mümkündür.
Başabaş noktası, birim veya değer olarak bulunabilir ve toplam maliyet çizgisinin gelir çizgisini geçtiği yerdir. Bu noktanın altındaki satış seviyelerinde bir zarar ve bunun üzerinde bir kâr yapılır. Başa baş noktasının üzerindeki gelir ve toplam maliyet çizgileri arasındaki farkın boyutu, satışlar arttıkça kârdaki büyüme oranını gösterir.
Grafik, belirtilen tam kapasitenin ötesine genişletilmemelidir, çünkü bu noktadan sonra ek bir takım sabit maliyetlere katlanmak gerekir ve ortaya çıkan maliyet yapısı veya bu bölgedeki talebin nasıl karşılanacağı hakkında hiçbir bilgi verilmez.
Katkı oranı nasıl hesaplanır
katkı payı/öğrenim ücreti nedir
Katkı oranı Nedir
Net katkı payı formülü
Katkı payı oranı BES
Birim katkı payı formülü
Katkı payı Nedir muhasebe
Katkı payı BES
Kar-Hacim Grafiği
Faaliyet hacmi ile kâr arasındaki ilişki, çeşitli çıktı düzeylerinde ortaya çıkan kârı (veya zararı) gösteren bir kâr-hacim grafiğinde de ifade edilebilir. Çıktı sıfır olduğunda, sabit maliyetlere eşit bir kayıp yaşanır; satılan her ek birim, zararı, başabaş noktasına ulaşılana kadar katkısına eşit miktarda azaltır. Bundan sonra, her bir ekstra birimin katkısı, maksimum çıktı elde edilene kadar kara eklenir. Örnekde verilen bilgileri kullanarak kar-hacim grafiğini gösterir.
Kâr ve hacim arasındaki ilişki düz bir çizgidir ve bu nedenle sıfır ve maksimum faaliyet seviyelerinde kâr veya zarar rakamları kullanılarak çizilebilir.
Bu iki şekil:
1 sıfır çıktıda 100.000 sterlinlik bir kayıp, sabit maliyetler, sonuçlar; ve
2 tam kapasitede kâr (50.000(çıktı) × 4 £ (birim başına katkı)) − 100.000 £ (sabit maliyetler) = 100.000 £.
Başabaş noktası, kâr-hacim çizgisinin sıfırı geçtiği yerde bulunur ve bu noktada ne kâr ne de zarar elde edilmediğini gösterir.
Güvenlik Marjı
Güvenlik marjı, bir şirketin satış hacmindeki değişikliklere karşı ne kadar savunmasız olduğunun bir göstergesidir. Yüzde olarak, başabaş noktasına ulaşılmadan önce satışların beklenen seviyeden ne kadar düşebileceğini bu noktanın altına düşmenin zararla sonuçlandığını gösterir. Güvenlik marjı, değer veya birimlerle ilgili veriler kullanılarak formülle hesaplanır.
Hedef kar hesaplaması
Katkı bilindikten sonra, belirli bir miktarda kar elde etmek için değer veya miktar açısından ihtiyaç duyulan satış seviyesini hesaplamak da mümkündür. İlk olarak, satışların sabit maliyetlere eşit bir toplam katkı sağlamaya yetecek kadar olması ve ardından gerekli kârı sağlamak için yeterli ek satışların yapılması gerekir. Belirli bir kâr için satışları birim cinsinden hesaplama formülü.
YATIRIM DEĞERLEME
Yönetim, elindeki kaynakları nasıl yatıracağına karar vermelidir ve genellikle mevcut fonlar, tümü karlı görünse bile, ileri sürülen tüm olası projeleri yürütmek için yeterli değildir. Hangi projelerin izleneceğine dair ilk karar alındıktan sonra bile bazı kararlar hala geçerliliğini koruyor; örneğin, bir makine parçası edinilmesine karar verildikten sonra, onu satın alma veya kiralama seçenekleri kalır.
Bu nedenle, üstlenilecek projeleri seçmek ve planların nasıl uygulamaya konulacağına karar vermek için bir seçim süreci gerçekleştirilmelidir. Yönetimin bu tür kararları almasına yardımcı olmak için bir dizi teknik geliştirilmiştir ve daha yaygın olanlardan bazıları şimdi açıklanmaktadır.
