Blog

Taktiksel Karar VermeTaktiksel karar verme, alternatifler arasından ani ya da sınırlı bir amaç için seçim yapmaktan ibarettir. Atıl kapasiteyi değerlendirmek ve bu yılki kârı artırmak için normal satış fiyatının altında özel bir siparişin kabul edilmesi buna bir örnektir. Öncelikli amaç, atıl üretken kapasiteyi sömürmek, böylece kısa dönemli kârlar artırılabilir.Bu nedenle, bazı taktik kararlar doğası gereği kısa vadeli olma eğilimindedir; ancak kısa vadeli kararların genellikle uzun vadeli sonuçları olduğu vurgulanmalıdır. İkinci bir örnek düşünün. Bir şirketin, bir bileşeni tedarikçilerden satın almak yerine üretme olasılığını düşündüğünü varsayalım.İlk amaç, ana ürünü yapma maliyetini düşürmek olabilir. Yine de, bu taktik karar, firma için bir maliyet liderliği pozisyonu oluşturmanın genel stratejisinin küçük bir parçası olabilir. Bu nedenle, taktik kararlar genellikle daha büyük bir amaca hizmet eden küçük ölçekli eylemlerdir.Stratejik karar vermenin genel amacının, uzun vadeli bir rekabet avantajı oluşturmak için alternatif stratejiler arasından seçim yapmak olduğunu hatırlayın. Taktiksel karar verme, acil amaç kısa vadeli (karları artırmak için 1 seferlik bir emri kabul etmek) veya küçük ölçekli (bir parça satın almak yerine yapmak) olsa bile, bu genel hedefi desteklemelidir.Bu nedenle, sağlam taktik karar verme, alınan kararların yalnızca sınırlı hedefe ulaşması değil, aynı zamanda daha büyük bir amaca hizmet etmesi anlamına gelir. Aslında, bir organizasyonun genel stratejik hedeflerine hizmet etmeyen hiçbir taktik karar verilmemelidir.Taktiksel Karar Verme SüreciBu çok önemli niteleme ile taktiksel karar verme sürecini özetlemek mümkündür. Süreci açıklayan beş adım aşağıdaki gibidir:1. Sorunu tanıyın ve tanımlayın. 2. Soruna olası çözümler olarak alternatifleri belirleyin ve uygulanabilir olmayan alternatifleri ortadan kaldırın. 3. Her olası alternatifle ilişkili tahmini maliyetleri ve faydaları belirleyin. Kararla ilgili olmayan maliyet ve faydaları ortadan kaldırın. 4. Her alternatif için ilgili maliyet ve faydaları karşılaştırın ve her alternatifi firmanın genel stratejik hedefleri ve diğer önemli niteliksel faktörlerle ilişkilendirin. 5. Kuruluşun stratejik hedeflerini de destekleyen en büyük faydaya sahip alternatifi seçin.Adım 1: Sorunu TanımlamaSürecin adımlarını göstermek için bir elma üreticisini düşünün. Her yıl hasat edilen elmaların yaklaşık yüzde 25'i küçük ve tuhaf şekillidir. Bu elmalar normal dağıtım kanallarında satılamaz ve gübre için bahçelere atılmıştır. Bu yaklaşım maliyetli görünüyor ve mal sahibi bundan memnun değil. Bu elmalarla ne yapılacağı, elma üreticisinin karşılaştığı sorundur.Adım 2: Uygun Alternatiflerin BelirlenmesiBirkaç alternatif değerlendiriliyor:1. Elmaları domuz çiftçilerine sat. 2. Elmaları (5 kiloluk poşetler) torbaya koyun ve saniyeler içinde yerel süpermarketlere sat. 3. Yerel bir konserve tesisi kiralayın ve elmaları elma püresine dönüştürün. 4. Yerel bir konserve tesisi kiralayın ve elmaları turta dolgusuna dönüştürün. 5. Mevcut damping uygulamasına devam edin.Taktiksel karar nedir Taktiksel karar örnekleri Karar verme Türleri Psikolojide karar verme teknikleri Operasyonel karar nedir Doğru karar verme Testi Yönetimde Karar verme süreci Rasyonel karar verme nedirBeş alternatiften Alternatif 1, elmalarla ilgilenen yeterli yerel domuz çiftçisi olmadığı için elendi; Alternatif 5, statükoyu temsil ediyordu ve sahibinin talebi üzerine elendi; Alternatif 4 de elendi çünkü yerel konserve tesisi, ekipmanı pasta doldurma kapasitesine dönüştürecek bağlantı parçaları satın almak için büyük bir sermaye yatırımına ihtiyaç duyacaktı.Elma üreticisinin ihtiyaç duyduğu sermayeyi artırma imkanı yoktu. Ancak, yerel tesisin ekipmanı (dönüştürmeden) elma püresi üretmek için kullanılabilir. Böylece, Alternatif 3 bir olasılıktı. Ayrıca, yerel süpermarketler 5 kiloluk düzensiz elma çuvallarını almayı kabul ettiğinden ve torbalama depoda yapılabildiğinden, bu seçenek de bir olasılıktı. Böylece iki alternatif uygun görüldü.Adım 3: Maliyetleri ve Faydaları Tahmin Etme ve Alakasız Maliyetleri Ortadan KaldırmaElma üreticisinin, torbalama seçeneği için işçilik ve malzemelerin (torbalar ve bağların) pound başına 0,05 dolara mal olacağını tahmin ettiğini varsayalım. 5 kiloluk elma poşetleri, yerel süpermarketlere poşet başına 1,30 dolara satılabilir. Elma püresi yapmak, kira, işçilik, elmalar, teneke kutular ve diğer malzemeler için pound başına 0,40 $'a mal olacaktır (kira, işlenen pound başına esas alınarak ücretlendirilir).Beş adet 16 onsluk elma püresi üretmek için altı kilo elma gerekir. Her 16 onsluk kutu 0,78$'a satılacak. Elma üreticisi, elmaları yetiştirme ve hasat etme maliyetinin, torbalama alternatifi ile elma püresi alternatifi arasında seçim yapmakla ilgili olmadığına karar verir.Adım 4: İlgili Maliyetlerin Karşılaştırılması ve Stratejik Hedeflerle İlişkilendirilmesiTorbalama alternatifi, 5 pound'luk bir torba (0,05 - 5 pound) üretmek için 0,25 ABD doları tutarındadır ve gelir, torba başına 1,30 ABD dolarıdır veya pound başına 0,26 ABD dolarıdır. Böylece, net fayda pound başına 0,21 ABD dolarıdır (0,26 ABD Doları - 0,05 ABD Doları). Elma püresi alternatifi için, altı kilo elma, beş adet 16 onsluk kutu elma püresi üretir. Beş kutunun geliri 3,90$ (5 - 0,78$), bu da pound başına 0,65$'a (3,90/6$) dönüşüyor. Bu nedenle net fayda pound başına 0,25 ABD dolarıdır (0,65 ABD Doları - 0,40 ABD Doları).İki alternatiften elma püresi seçeneği, torbalama seçeneğine göre pound başına 0,04 $ daha fazla teklif ediyor. Elma üreticisinin bakış açısından elma püresi alternatifi, ileriye dönük bir entegrasyon stratejisi gerektirir. Elma üreticisi şu anda herhangi bir elma tüketici ürününün üretiminde yer almamaktadır.Ayrıca elma üreticisi elma püresi üretimine geçme konusunda isteksizdir. Üretici, endüstriyel değer zincirinin bu bölümünde kesinlikle hiçbir deneyime sahip değildir ve elma püresi dağıtım kanalları hakkında çok az şey bilir.Dışarıdan bir uzmanın işe alınması gerekir. Son olarak, kiralama fırsatı yıldan yıla bir konudur. Uzun vadede, büyük bir sermaye taahhüdü gerekli olacaktır. Küçük elmaları torbalamak ise, üreticinin aşina olduğu bölgede faaliyet göstermesini sağlayan bir ürün farklılaştırma stratejisidir.Adım 5: En İyi Alternatifin SeçilmesiElma üreticisi ileriye dönük bir entegrasyon stratejisi izlemek konusunda isteksiz olduğundan, torbalama alternatifi seçilmelidir. Bu alternatif, endüstriyel değer zincirindeki mevcut konumunu korur ve küçük, tuhaf şekilli elmalar için bir farklılaşma stratejisi izleyerek üreticinin rekabetçi konumunu güçlendirir.Karar Verme Sürecinin ÖzetiBeş adım, basit bir karar modelini tanımlar. Bir karar modeli, takip edildiğinde bir karara yol açacak bir dizi prosedürdür. Bir sonraki sayfada yer alan, taktik karar verme sürecini tanımlayan karar modelinin adımlarını özetler ve gösterir.Üçüncü ve dördüncü adımlar, taktik maliyet analizini tanımlar. Taktik maliyet analizi, kuruluşa en büyük faydayı sağlayan alternatifi belirlemek için ilgili maliyet verilerinin kullanılmasıdır. Bu nedenle, taktik maliyet analizi, maliyetlerin tahmin edilmesini, ilgili maliyetlerin belirlenmesini ve ilgili maliyetlerin karşılaştırılmasını içerir. Ancak taktik maliyet analizi, genel karar sürecinin yalnızca bir parçasıdır. Niteliksel faktörler de dikkate alınmalıdır.