Pazar Payı ve Pazar Büyüklüğü Farkları
Yöneticiler, hacim ve satış karışımı farklılıkları aracılığıyla katkı payına yalnızca içeriye bakmakla kalmaz, aynı zamanda şirketlerinin endüstrilerinin geri kalanına kıyasla nasıl olduğunu görmek için dışarıya da bakmak isterler. Pazar payı, bir şirket tarafından muhasebeleştirilen sektör satışlarının oranını verir. Pazar büyüklüğü, sektör için toplam gelirdir. Açıkça, hem pazar büyüklüğü hem de pazar payı bir şirketin kârı üzerinde bir etkiye sahiptir.
Pazar payı farkı, fiili pazar payı yüzdesi ile bütçelenmiş pazar payı yüzdesi ile birim cinsinden fiili sektör satışlarının çarpımı ile bütçelenmiş ortalama birim katkı payı arasındaki farktır. Pazar büyüklüğü farkı, birim olarak gerçekleşen ve bütçelenen sektör satışları ile bütçelenen pazar payı yüzdesi çarpı bütçelenen ortalama birim katkı payı arasındaki farktır.
Kuş yemliği endüstrisi için bütçelenen birim satışlarının 20.000 (tüm model türleri için) olduğunu ve sektör için fiili birim satışlarının 23.000 olduğunu varsayalım. Ardından, Birdwell bütçeli pazar payı yüzde 10’dur (2.000/20.000). Birdwell’in gerçek pazar payı yüzde 8.152’dir (1.875/23.000). Birdwell’in pazar payı farkı 2.869$ elverişsiz Diğer bir deyişle, Birdwell’in pazar payını yüzde 10’dan yüzde 8.152’ye düşürmesi şirkete katkı payı olarak 2.869$’a mal oldu.
Değişen pazar büyüklüğünün Birdwell’in kârları üzerindeki etkisi, pazar büyüklüğü varyansı aracılığıyla değerlendirilebilir. 2.025$ uygun. Bu, fiili pazar payı yüzdesi bütçelenmiş pazar payı yüzdesine eşit olsaydı, şirketin katkı payının bu miktarda artacağı anlamına gelir.
Ne yazık ki Birdwell için pazar payı yüzdesi düştü. Yine de Birdwell, artan pazar büyüklüğü nedeniyle daha iyi durumda, çünkü yüzde 8,2’lik bir pazar payı, daha küçük bir pazardan daha da küçük karlar sağlayacaktır.
Katkı payı farkları ve pazar payı ve pazar büyüklüğü farklılıkları kârlılık konusunda önemli bilgiler sağlarken, şirketler kârı daha fazla analiz etmek isteyebilir. Sonraki bölüm, ürün yaşam döngüsü boyunca kara bakarak kârlılığın başka bir boyutunu inceler.
Ürün Yaşam Döngüsü
Birçok ürünün öngörülebilir bir karı veya ürün yaşam döngüsü vardır. Pazarlama bakış açısını kullanarak, ürün yaşam döngüsü, ürünün kâr geçmişini dört aşamaya göre tanımlar: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş. Giriş aşamasında, karlar iki nedenden dolayı düşüktür.
Birincisi, ürün pazarda kabul gördüğü için gelirler düşüktür. İkincisi, yatırım ve öğrenme yüksek olabilir ve bu da daha yüksek harcamalara yol açabilir. Büyüme aşaması, artan pazar kabulü ve satışların yanı sıra maliyetleri düşüren ölçek ekonomileri ile karakterize edilir. Ürün başa baş gelir ve kâr artar. Olgunluk aşamasında, karlar istikrar kazanır.
Ürün pazarını buldu ve gelirler nispeten istikrarlı. Yatırım azaldı ve üretimdeki tüm öğrenme etkileri gerçekleşti, bu da istikrarlı maliyetlere yol açtı. Son olarak, düşüş aşamasında, ürün döngüsünün sonuna ulaşır ve gelirler ve karlar düşer. Maliyetler hala düşük olabilir, ancak satışların altında kaymaya yetmeyebilir. Bir sonraki sayfada, kârın etkileşimi ve dört aşaması ile ürün yaşam döngüsü gösterilmektedir.
Ürün yaşam döngüsü, pazarlamacıların her aşamada bir ürün üzerindeki farklı rekabet baskılarını anlamalarına yardımcı olur. Bu nedenle, planlama amaçları için önemlidir. Üretimdeki, maliyetlerdeki ve kârdaki düzenlilikler, ürün yaşam döngüsünü maliyet yönetiminde olduğu kadar önemli kılar. Ürün yaşam döngüsünün her aşaması, çeşitli maliyet türleri üzerinde oldukça öngörülebilir bir etki gösterir.
Pazar payı Nasıl hesaplanır
Pazar payı Nasıl arttırılır
Pazar payı HESAPLAMA. programı
Pazar payı çeviri
Tahmini pazar payı
Firmaların pazar payları
Pazar payı İngilizce
Pazarın Büyüklüğü hedeflenen Pazar Payı
Ürün yaşam döngüsü ne kadardır? Bu, ürüne ve ürünün karşı karşıya olduğu çevreye bağlıdır. Televizyonun olgunlaşması, kısmen II. Dünya Savaşı sırasında gerekli teknik varlıkların savaş çabalarına yönlendirilmesi nedeniyle ortaya çıkması nedeniyle yıllar aldı. Video oyunları genellikle birkaç ay içinde çok hızlı bir şekilde olgunluğa ulaşır. Sourballs gibi modaya uygun ürünler, birkaç hafta içinde ürün yaşam döngüsünü hızlandırabilir.
Ürün yaşam döngüsü bilgisi, maliyet yönetimi için önemlidir. Dört aşamanın pazarlama üzerindeki etkisini ve satışların büyüme ve düşüşünü kolayca görebiliriz. Maliyet tarafındaki etki daha az belirgindir. İmalat, yeniliğin maliyetler üzerindeki etkisinin farkında olmalıdır.
Ne zaman yeni bir ürün tanıtılsa, öğrenme etkileri vardır. Başka bir deyişle, bir şirket üründen daha fazla ürettikçe, çalışanlar onu üretmede daha iyi hale gelir. Satın alma, gerekli malzemelerin tedarikçilerini bulur ve onlara aşina olur. İmalat, yeni bir parti için ekipmanı daha hızlı ve verimli bir şekilde kurmayı öğrenir.
Endüstri mühendisleri, sürecin “hatalarını çözebilir”. Tüm üretim süreci pürüzsüzleşir ve daha hızlı, daha verimli ve daha ucuz hale gelir. Ancak, hikayenin tamamı bu değil. Gördüğümüz gibi, olgunluk aşaması, hat uzantıları çoğaldıkça kapsamlı ürün farklılaşmasıyla belirlenir. Mattel’in Barbie’si 50 yaşın üzerinde ama artık sadece temel Barbie’den bahsetmiyoruz. Barbie değişti.
Kolları ve bacakları bükülebilir ve saçları herhangi bir uzunlukta ve renkte. Baş döndürücü bir dizi kıyafeti ve aksesuarı var. Her sürüm farklı malzemeler ve kurulumlar gerektirir.
Ayrıca Barbie ve eski erkek arkadaşı Ken’in, her birinin farklı üretim gereksinimleri olan birçok arkadaşı var. Mattel’e göre, dünyanın herhangi bir yerinde her saniye üç Barbie bebek satılıyor. Her on yılın yeni küçük kız grubu ile Barbie, Cali (California Barbie) ve yeni erkek arkadaşı Blaine, uzun bir süre daha olgunluk aşamasında olabilir.
Ürün yaşam döngüsünün, faaliyete dayalı maliyetleme üzerinde etkileri vardır. ABC kategorilerinin birim düzeyi, parti düzeyi, ürün düzeyi ve tesis düzeyi olduğunu hatırlayın. Küçük sipariş miktarlarında yeni malzemeler arandığından, birim düzeyindeki maliyetler giriş aşamasında en yüksektir.
Ek olarak, işgücü yeni öğenin nasıl üretileceğini öğrendiği için birim başına doğrudan işçilik daha yüksektir. Birim düzeyindeki maliyetler, öğrenmenin etkili olması ve malzemelerde miktar indirimleri meydana gelmesi nedeniyle büyüme aşamasında düşmeye başlar. Benzer şekilde, olgunluk aşaması istikrarlı birim düzeyinde maliyetlere yol açmalıdır. Daha az birim üretilen düşüş aşaması, miktar indirimlerinden yararlanmaz, ancak mevcut stokların tasfiyesi ve artan fiyatlardan kaçınılması nedeniyle birim maliyetler düşük kalabilir.
Parti düzeyindeki maliyetler de benzer bir model izler. Satın alma, teslim alma, kurulumlar ve inceleme, aşina olunmadığı için başlangıç aşamasında yüksektir. Büyüme aşamasında, öğrenmenin olumlu etkisi ortaya çıktıkça parti düzeyindeki maliyetler düşmelidir. Örneğin, çalışanlar kurulumları daha iyi yürütebilir.
Olgunluk aşamasında, ürün farklılaşması meydana geldikçe parti düzeyindeki maliyetler artabilir. Kurulum sayısı ve karmaşıklık artar, satın alma siparişleri yükselir ve denetim maliyetleri artabilir. Son olarak, düşüş aşamasında, ürün grupları en çok satan birkaç hatta dönüştürüldüğünden ve partilerin sayısı ve karmaşıklığı azaldıkça parti düzeyindeki maliyetler yeniden düşer.
Ürün düzeyindeki maliyetler, başlangıç aşamasında en yüksektir ve genellikle, olgunlaşma aşamasında yeni modeller için olası artışlarla birlikte yaşam döngüsünün geri kalanı boyunca düşer. Bir örnek, ürün üretime başladığında en sık meydana gelen mühendislik değişiklik siparişleridir.
Ürün yeni bir tesis veya ekipman gerektirmedikçe, tesis düzeyindeki maliyetler etkilenebilir veya etkilenmeyebilir, o zaman başlangıç aşamasında en yüksek seviyededir. Sonraki sayfada, ürün yaşam döngüsü boyunca ABC kategorilerindeki maliyetlerin genel yönü gösterilmektedir.
