Duyarlılık AnaliziRakamlarınızı test ettikten sonra artık duyarlılık analizi yapmaya hazırsınız. Bu, gerçekte olduğundan çok daha teknik görünen faaliyetlerden biridir. Duyarlılık analizinin, gerçek matematik ve istatistik becerisi gerektiren karmaşık bir modelleme süreci olduğu durumlar elbette vardır.Bir iş vakası genellikle bunlardan biri değildir. Bu bağlamda duyarlılık analizinin amacı, karar vericiler için, merkezi tahminden belirli bir dereceye kadar değiştikleri takdirde, iş gerekçesindeki tavsiyeyi değiştirebilecek maliyet modelindeki değişkenleri tanımlayabilmektir. Bu onlara bir dizi değerli şey söyler:kararın ne kadar marjinal olduğu;
davanın hangi unsurlarını en yakından sorgulamaları gerekiyor;
seçeneklerdeki değişiklikleri dikkate almanın özel bir değeri olabileceği durumlarda; Ve
hangi risklerin en dikkatli şekilde ele alınması gerektiği.
Örneğin, bir iş incelemesinde önerilen seçenek genel merkezin taşınmasıysa ve duyarlılık analizi, bina maliyetlerinin yüzde 3 artması durumunda, o zaman alternatif seçeneğin ortak çalışma ve diğer esnek çalışma uygulamalarını benimseme olduğunu gösterdi.Daha yüksek bir NPV'ye sahip olacaktır, karar vericiler aşağıdakiler gibi başka sorular soracaklarından emin olacaktır:fayda analizinde belirlenen Leeds'e taşınmanın faydalarının operasyonlardaki kesintiye değip değmeyeceği;
taşınmanın sağladığı tasarruf neden daha fazla değildi;
neden ortak çalışma Leeds'te benimsenemedi; ve
daha ucuz, metropol olmayan bir yerin üçüncü bir seçenek olarak dahil edilip edilemeyeceği.
İş incelemesindeki risk kaydı, ofis maliyetlerindeki eğilimin özel analizine atıfta bulunarak doldurulmalı ve yeni binalar güvence altına alınmadan önce bunların eğilimin üzerine çıkma riskini içermelidir.Nispeten karmaşık olmayan bir maliyet modelinde, duyarlılık analizi deneme yanılma yoluyla gerçekleştirilebilir. Bazı değişkenleri değiştirin ve ne olduğunu görün (ancak önce maliyet modelini kaydedin ve oynadığınız sürümleri ayrı bir elektronik klasörde açık bir şekilde etiketlenmiş halde tutun). Sağduyunuzu kullanın, hiç kimse bunları kabul etmeyeceği için, bir işten çıkarma seçeneğinin yasal asgari fazlalık ödemelerinden daha azını ödeme hassasiyetini test etmenin bir anlamı yoktur.Her şeyden önce duyarlılık analizini maliyetlendirmelerdeki tembelliği örtmek için kullanmayın. Proje uygulama ekibinde 25 yerine 50 kişiye ihtiyaç duyarsanız, değişiklik seçeneğinin daha az çekici olduğunu göstermek değer katmaz; bunun yerine, iş yükünü düzgün bir şekilde analiz edin, 30 kişiye ihtiyaç duyulacağını kendinizden emin bir şekilde belirtin, belirli beklenmedik durumlara mütevazı bir öğe koyun ve tahmin etmesi veya kontrol etmesi o kadar kolay olmayan bir değişken üzerinde duyarlılık analizi yapın.Özellikle bazı temel değişkenler arasında karşılıklı bağımlılıkların olduğu durumlarda, daha karmaşık iş durumlarına uygun daha sofistike bir yaklaşım, senaryolar geliştirmek ve analiz etmektir. Senaryolar, bir dizi varsayımsal sonuç üretmek için potansiyel etkileri değerlendirilen, gelecekteki çevre hakkında hipotezlerin alternatif makul kombinasyonlarıdır.Örneğin, yeni bir tüketim malları imalat tesisine yapılan yatırımın geri dönüşü, hem çeliğin girdi fiyatına hem de söz konusu mallar için perakende pazarındaki büyüme oranına çok duyarlı olabilir. Bir senaryo, büyük ekonomilerde enflasyonist baskılar, artan faiz oranları ve durgunluk ile ilişkili yüksek emtia fiyatlarını içerebilir.Bu senaryonun hem girdi fiyatları hem de satışlar üzerindeki potansiyel etkisi tahmin edilebilir ve en azından ilgili zaman aralığındaki olasılığına dair geniş bir gösterge vermek için araştırma yapılabilir. Senaryo yüzde 20'lik bir risk olarak kabul ediliyorsa ve karar, iki değişkendeki yalnızca marjinal bir olumsuz değişikliğe duyarlıysa, analiziniz karar vericilerin düşünmesi için yiyecek sağlamalıdır.Duyarlılık Analizi nasıl yapılır
DUALİTE ve duyarlılık analizi
DUYARLILIK analizi hesaplayıcı
Duyarlılık Analizi Örneği
Duyarlılık analizi grafik yöntem
Duyarlılık Analizi çözümlü SORULAR
Duyarlılık analizi pdf
Duyarlılık Analizi Örnek SORULARSon adım, maliyetleri düşürmektir. Yeni bilgiler ve düzeltmeler projenin tüm ömrü boyunca akmaya devam edeceğinden, bunu söylemek yapmaktan daha kolay, ama tam da bu yüzden yapılması gerekiyor.Doğru kararı vermenin yanı sıra, iş gerekçesi belgesinin, finansmanı güvence altına almak için sıklıkla projenin mali gereksinimlerinin yetkili bir beyanını sağlaması gerekir ve proje performansını ölçmek için bir temel ve projeyi yönetmek için bir platform sağlamalıdır.Maliyetler sürekli bir akış halindeyse, bunların hiçbirini yapamaz. Belirli bir noktada, iş incelemesi yazarının tercihleri yerine karar çizelgesi tarafından değişmez ve doğru bir şekilde dikte edilen dava ve içindeki maliyetler, kararın dayandırılacağı temel olarak sunulmalıdır. Bir yıl sonra, proje bütçesi oldukça farklı görünebilir, ancak yüksek düzeyli farklılıkların değerlendirilmesi gereken bu kilitli iş gerekçesi maliyet modeline karşıdır.Bu noktada, iş gerekçesi için bir maliyet modelinin nasıl oluşturulacağı açıklanmıştır. Bu, seçenek analizinin önemli bir parçasıdır ve genellikle kötü bir şekilde yapılır ve ciddi sonuçlar doğurur. Hem maliyet tahmininde hem de vergi gibi teknik konuların ele alınmasında uzman katkısı önemli olsa da, iş incelemesi yazarının maliyet modelini ayrıntılı olarak kavraması ve bunun için kişisel sorumluluk alması gerekir.Maliyet modelini hazırlamak için beş adım vardır:1. Maliyetlendirme çerçevesini kurun. Maliyet analizinin yapılandırılması mümkün olduğu kadar erken başlamalıdır. Bir elektronik tablo genellikle yeterince güçlü bir araçtır, ancak onu nasıl kullanacağınızı anlamanız ve onu erişilebilir ve kolayca denetlenebilir bir şekilde ayarlamanız gerekir.
2. Maliyet, tasarruf ve gelir blokajlarını tanımlayın. Ana maliyet bloklarını koyarak modeli doldurmaya başlayın. Tek seferlik bir yatırımın getirdiği yinelenen maliyetlere özellikle dikkat ederek, önemli hiçbir şeyi atlamadığınızdan emin olmak için kontrol listelerini kullanın. Analizi olabildiğince basit tutun.
3. Tabloları doldurun. Bu adım zor bir iştir. Pazar karşılaştırma araçları ve değerlemeleri, İK verileri, malzemeler, altyapı ve geliştirme gibi kalemler için proje maliyet tahminleri, gelir tahminleri vb.
4. Acil durum ekleyin. Hem her bir seçeneğe özgü risklerin ışığında sayısallaştırılmış belirli bir beklenmedik durumu hem de beklenmeyen maliyet baskılarını karşılamak için genel bir olasılığı dahil edin.
5. Test edin, hassasiyet analizi yapın ve kilitleyin. Tüm rakamları kontrol edin ve bunu tekrar yapmak ve ana elektronik tabloyu denetlemek için bağımsız tavsiye kullanın. Anahtar değişkenlerdeki makul değişikliklerin etkisini göstermek için duyarlılık analizini (belki de senaryolara dayalı) kullanın. Karar için iş gerekçesini sunarken, gelecekteki değişikliklerin değerlendirilmesi gereken temel çizgiyi sağlamış olduğunuz için maliyet modelini kilitleyin.Fayda ve maliyetlerin analizi, iş gerekçesi seçeneklerinin çekiciliğini değerlendirmek için gerekli çalışmayı tamamlar. Ancak buna paralel olarak, konu olan ulaşılabilirlik üzerinde de çalışmanız gerekiyor.
Tekelci Rekabet
Tekelci rekabet, hem tekel hem de tam rekabet özelliklerine sahiptir, ancak rekabet durumuna çok daha yakındır. Temelde birçok satıcı ve alıcı var, ancak ürünler bazı temelde farklılaşıyor. Restoranlar, tekelci rakiplerin iyi örnekleridir.
Her restoran yemek servisi yapar ama bir şekilde kendini farklılaştırmaya çalışır. Etnik yemek tarzı, işe veya okullara yakınlık, bir parti odasının mevcudiyeti, gurme ve gündelik atmosfer vb. nihai sonuç, müşteriler kendilerine çekici gelen benzersiz özellik için biraz daha fazla ödemeyi kabul ettikleri için fiyatları tam rekabetçi fiyatın biraz üzerine çıkarmaktır.
Bir oligopol, birkaç satıcı tarafından karakterize edilir. Tipik olarak, giriş engelleri yüksektir ve genellikle maliyetle ilgilidir. Örneğin, tahıl endüstrisine Kellogg’s, General Mills ve Quaker Oats hakimdir. Bunun nedeni mısır gevreği üretiminin yüksek maliyeti değil. Bunun yerine, üç büyük şirketin devasa satış harcamaları (örneğin, reklam ve raf alanı ücretleri) daha küçük şirketlerin pazara girmesini etkin bir şekilde engeller.
Oligopolist, fiyatı belirlemek için bir miktar pazar gücüne sahiptir, ancak sürekli olarak rakiplerinin eylemlerinden haberdar olmalıdır. Çoğu zaman, diğerlerinin takip edeceği bir fiyat belirleyen bir fiyat lideri vardır. Fiyat lideri fiyatları yükseltebilir ve diğerlerinin de aynı şeyi yapıp yapmadığını görebilir. Eğer yapmazlarsa, artık lider olmayan ilk firma genellikle fiyatı hemen düşürür.
Çeşitli piyasa yapısı türleri ve özellikleri özetlenmiştir. Şirketlerin fiyatlandırma seçeneklerini anlamak için faaliyet gösterdikleri pazar yapısının farkında olmaları gerekir. Bu piyasa yapılarının arz veya maliyet tarafı üzerinde de etkileri olduğunu unutmayın.
Tam rekabet sektöründeki firma, tekelci rekabet sektöründeki firmadan daha düşük pazarlama maliyetlerine (reklam, konumlandırma, indirim, kuponlar) sahiptir ve bu da tüketicinin benzersiz bir ürüne sahip olduğu algısını sürekli olarak güçlendirmesi gerekir. Tekelci, tüketicilere benzersiz ürününü hatırlatmak için yüksek maliyetlere katlanmak zorunda değildir.
Fiyatlandırma Politikaları
Şirketler fiyatı belirlemek için çeşitli stratejiler kullanır. Maliyet, arzın önemli bir belirleyicisi olduğundan ve üretici tarafından bilindiğinden, birçok şirket fiyatı maliyete dayandırır. Yine diğer şirketler, bir hedef maliyet stratejisi veya pazardaki başlangıç koşullarına dayalı stratejiler kullanır.
Tekelci rekabet piyasası
Tam rekabet
TEKELCİ rekabet piyasası özellikleri
TEKELCİ REKABET örnek
Aksak rekabet piyasası
Tam rekabet piyasası
Monopol piyasa Nedir
Tekelci piyasa
Maliyet Tabanlı Fiyatlama
Talep, fiyatlandırma denkleminin bir tarafıdır; tedarik diğer taraftadır. Firmanın kar etmesi için gelirin maliyeti karşılaması gerektiğinden, birçok şirket fiyatı belirlemek için maliyetle başlar. Yani ürün maliyetini hesaplarlar ve istenen karı eklerler.
Bu yaklaşımın mekaniği basittir. Genellikle, bir miktar maliyet tabanı ve bir işaretleme vardır. Kar marjı, temel maliyete uygulanan bir yüzdedir; istenen karı ve taban maliyete dahil olmayan tüm maliyetleri içerir. İşler için teklif veren şirketler, teklif fiyatını rutin olarak maliyete dayandırır.
Evlerde, arabalarda ve kamyonlarda ses ekipmanı satan ve kuran Chris Brown’ın sahibi olduğu ve işlettiği AudioPro Şirketini düşünün. Bileşenlerin ve diğer doğrudan malzemelerin maliyetlerinin izlenmesi kolaydır. Doğrudan işçilik maliyetinin her bir iş için izlenmesi benzer şekilde kolaydır.
Montajcılar saat başına ortalama 12 dolar alıyor. Geçen yıl, AudioPro Şirketi 73.500 $ doğrudan işçilik maliyetine maruz kaldı. Kamu hizmetleri, küçük aletler, bina alanı ve benzerlerinden oluşan genel gider 49.000 doları buldu. AudioPro’nun geçen yıla ait gelir tablosu aşağıdaki gibidir.
Satılan malların maliyetindeki marj yüzde 43’tür. Yüzde 43’lük kâr marjının hem karı hem de satış ve idari maliyeti kapsadığına dikkat edin. İşaretleme saf kâr değildir.
İşaretleme, çeşitli bazlar kullanılarak hesaplanabilir. Açıkça, AudioPro Company için satın alınan malzemelerin maliyeti en büyük bileşendir. Geçen yıl, doğrudan malzemeler diğer maliyetlerden veya kârlardan daha büyüktü.
Doğrudan malzeme maliyetinin yüzde 186’lık bir marj yüzdesi, operasyonların ve diğer giderlerin sabit kaldığı varsayıldığında, aynı miktarda kâr sağlayacaktır. Taban ve işaretleme yüzdesi seçimi genellikle rahatlığa bağlıdır.
Chris, emeğin malzemelerin maliyetiyle kabaca orantılı olarak değiştiğini (örneğin, daha pahalı bileşenlerin kurulması daha fazla zaman alır) ve malzeme maliyetini takip etmenin satılan malların maliyetinden daha kolay olduğunu bulursa, malzemeler daha iyi bir temel olun.
Fiyat artışının fiyatlandırmada nasıl kullanılabileceğini görmek için, Chris’in şirketinin ürün yelpazesini otomobil alarm sistemlerini ve elektronik uzaktan kumandalı araba kapı açıcılarını içerecek şekilde genişletmek istediğini varsayalım. Bir elektronik uzaktan kumandalı araba kapısı açıcının satışı ve kurulumu için aşağıdaki maliyetleri tahmin ediyor.
Bu nedenle, AudioPro’nun ilk fiyatı yaklaşık 128 $ ‘dır. Bunun sadece bir fiyata ilk geçiş olduğunu unutmayın. Chris, bu tür bir iş için rekabet bilgisine ve diğer faktörlere göre fiyatı ayarlayabilir. İşaretleme, mutlak bir kural değil, bir kılavuzdur.
AudioPro Company gerçekten bu fiyatı belirlerse, kar etmesi garanti edilir mi? Hayır, hiç de değil. Çok az iş kazanılırsa, kârın tamamı satış ve idari giderlere gidecek, bu maliyetler fiyatlandırma hesaplamalarına açıkça dahil edilmeyecektir.
Kar marjı fiyatlandırması genellikle perakende mağazaları tarafından kullanılır ve tipik marjları maliyetin yüzde 100’ü kadardır. Bu nedenle, Graham Department Store tarafından 24$’a bir kazak satın alınırsa, işaretlenen perakende satış fiyatı 48$’dır [24$ – (1.00)(24$)]. Tabii ki, yüzde 100 işaretleme. saf kâr değil; katiplerin maaşlarına, yer ve ekipman ödemesine (yazar kasalar vb.), kamu hizmetlerine, reklamlara vb. gider.
İşaretleme fiyatlandırmasının önemli bir avantajı, standart işaretlemelerin uygulanmasının kolay olmasıdır. Bir mağazadaki her mal parçası için bir fiyat belirlemenin zorluğunu düşünün.
Örneğin, Pottery Barn, cam eşya ve çanak çömleklerden mobilya ve tekstil ürünlerine kadar çok çeşitli malları stoklar. Her bir kalemi, arz ve talep özelliklerini değerlendirerek fiyatlandırmak çok zaman alıcı olacaktır. Maliyete tek tip bir kar marjı uygulamak ve daha sonra beklenenden daha az talep edilirse fiyatları gerektiği gibi ayarlamak çok daha kolaydır.
