Temel Fiyatlandırma Kavramları – Muhasebe Alanında Tez Yaptırma – Muhasebe Tez Yaptırma Ücretleri – Muhasebe Ödevleri – Muhasebe Ödev Ücretleri
Temel Fiyatlandırma Kavramları
Bir şirketin karşılaştığı en zor kararlardan biri fiyatlandırmadır. Muhasebeci, ister maliyetle ister fiyatla ilgili olsun, finansal verilere ihtiyaç duyulduğunda firmanın başvurduğu birincil kaynaktır. Sonuç olarak, muhasebeciler, gelir verilerinin kaynaklarına ve bu verileri yorumlamak için gereken ekonomik ve pazarlama kavramlarına aşina olmalıdır.
Arz-talep
Genel olarak, müşteriler düşük fiyata yüksek kaliteli mal ve hizmetler isterler. Müşteri talebi pazarlama derslerinde ayrıntılı olarak çalışılsa da, özellikle talep arz ile etkileşime girdiğinden, muhasebecilerin talebin farkında olması gerekir.
Diğer her şey eşit olduğunda, müşteriler daha düşük fiyatlarla daha fazlasını ve daha yüksek fiyatlarla daha az satın alacaklardır. Öte yandan üreticiler, daha düşük fiyatlarla yapabileceklerinden daha yüksek fiyatlarla daha fazlasını arz etmeye isteklidir (ve buna muktedirdir). Piyasa takası veya denge fiyatı, arz ve talep eğrilerinin kesiştiği noktada bulunur.
Üreticilerin arz etmeye hazır oldukları miktarın tüketicilerin talep ettiği miktara eşit olduğu fiyattır. Firmalar piyasa takas fiyatından daha yüksek bir fiyat talep ederse, talebin arzın gerisinde kalacağına dikkat edin.
Üreticiler, tüketiciler diğer malları satın aldıkça stokların arttığını görüyor. Fiyat piyasa takas fiyatından düşükse, üretilen her şey satın alınır. Eksiklikler ve birikimler oluşur. Bu, üretimi artırmanın ve/veya fiyatları yükseltmenin bir işaretidir.
Talebi etkileyen fiyat dışındaki faktörler arasında tüketici geliri, satışa sunulan malların kalitesi, ikamelerin mevcudiyeti, tamamlayıcı mallara olan talep, malın bir ihtiyaç mı yoksa bir lüks mü olduğu vb. Bununla birlikte, temel talep-arz ilişkisi devam eder ve üreticiler fiyatların artmasının neredeyse kaçınılmaz olarak daha az satışla sonuçlandığını bilirler. Fiyat esnekliği ve piyasa yapısı, şirketlerin fiyatı ayarlaması gereken özgürlük derecesini etkileyen iki faktördür.
Talebin Fiyat Esnekliği
Fiyat satılan miktarı etkilediğinden, üreticiler fiyat değişikliğinin talep edilen miktarı ne kadar değiştireceğini bilmek isterler. Genel olarak, bir mal için esnek talep, belirli bir yüzdelik fiyat artışının (düşüşünün), talep edilen miktarı o yüzdeden daha fazla düşürmesi (artırması) anlamına gelir.
Belirli bir yüzdelik fiyat değişikliği, bu yüzdeden daha az bir miktar değişikliği ile ilişkilendirildiğinde ortaya çıkan esnek olmayan talep için bunun tersi geçerlidir. Esneklik kavramlarını uygulamak için, az ya da çok esnek olan mal ve hizmetlerin özelliklerini analiz etmeliyiz.
Fiyatı esnek olan mallar birçok ikameye sahip olma eğilimindedir, gerekli değildir ve nispeten büyük miktarda tüketici geliri alır. Sinema biletlerine, restoran yemeklerine ve otomobillere olan talep nispeten esnektir.
Fiyatı esnek olmayan mallar çok az ikameye sahiptir, ihtiyaçtır veya tüketici gelirinin nispeten küçük bir yüzdesini oluşturur. Reçeteli ilaçlar, elektrik ve yerel telefon hizmeti, fiyat esnekliği olmayan mallara örnektir.
İdeal olarak, bir şirket, ürüne yönelik bireysel taleplerine göre farklı müşterilerden farklı fiyatlar talep edebilir. Uygulamada her müşterinin talebini belirlemek zordur. Ayrıca, farklı fiyatlandırma uygulamak çok pahalı olabilir. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki çoğu perakende mağazası, her bir ürünün fiyatını işaretler ve pazarlığa izin verilmez.
FİYATLANDIRMA Yöntemleri
Maliyet artı fiyatlandırma
Pazarlamada fiyatlandırma Yöntemleri
Fiyatlandırmaya etki eden faktörlere göre maliyet hesaplaması nedir
Rekabete göre fiyatlandırma
Psikolojik fiyatlandırma
Talebe göre fiyatlandırma
Fiyatlandırma yöntemleri örnekleri
Bu, gelirleri veya mala olan ihtiyaçları ne olursa olsun tüm müşterilerden aynı fiyatın alınmasıyla sonuçlanır. Avantajı, nispeten daha düşük personel maliyetlerinin ortaya çıkmasıdır; satış görevlilerinin her müşteriyle pazarlık yapmasına gerek yoktur.
Diğer endüstrilerde, fiyatlandırma politikası aşırı kapasiteye ve farklı talep esnekliklerine dayanmaktadır; çekirdek piyasaya daha yüksek, ikincil piyasalara daha düşük fiyatlar uygulanır. Bunun çalışması için arbitraj olmaması gerekir. Arbitraj, malı daha düşük fiyattan satın alan müşterilerin onu başka müşterilere yeniden satabilmeleri ile oluşur.
Örneğin, havayolları temel pazarlarını iş seyahati yapanlar olarak tanımlar. Bu gezginlerin hava yolculuğu için esnek olmayan talepleri var. Son dakikada bilet satın alma, rezervasyon değiştirme ve çalışma haftasında uçma esnekliğine ihtiyaçları var. Tatilcilerin ise hava yolculuğu için nispeten esnek talepleri vardır.
Düşük fiyat ana cazibe merkezidir. Havayolları uçaklarını tam ücretli iş seyahati yapanlarla doldurabilseydi, yapardı. Ancak, uçakları tamamen doldurmaya yetecek kadar iş yolcusu yok. Ayrıca uçakta boş bir koltuğu doldurmanın marjinal maliyeti çok düşüktür. Bu, havayollarının karmaşık fiyatlandırma planlarını açıklar.
İhtiyaç anında satın alınan biletler ve çalışma haftasında yapılan seyahatler için tam ücret alınır. Cumartesi gecesi konaklamayı da içeren yedi ila 21 gün önceden satın alınan biletler için daha düşük fiyatlar uygulanır; bu, iş seyahatinde olan az sayıda kişinin karşılayabileceği (veya almak isteyeceği) bir durumdur. Tabii ki, talebin esnekliği fiyatı etkileyen faktörlerden sadece biridir. Fiyatın bir diğer önemli belirleyicisi piyasa yapısıdır.
Piyasa Yapısı ve Fiyat
Piyasa yapısı, fiyatı ve bu fiyatı desteklemek için gerekli maliyetleri etkiler. Genel olarak dört tür piyasa yapısı vardır: tam rekabet, tekelci rekabet, oligopol ve tekel. Bu pazarlar, alıcı ve satıcıların sayısına, ürünün benzersizlik derecesine ve firmaların pazara girip çıkmalarının göreli kolaylığına (yani giriş engellerine) göre farklılık gösterir.
Tam rekabet piyasasında pek çok alıcı ve satıcı vardır, bunların hiçbiri pazarı homojen bir ürün ve sektöre kolay giriş ve çıkış yapacak kadar büyük değildir. Tam rekabet piyasasında firmalar, kimse ürünlerini satın almayacağı için piyasa fiyatından daha yüksek bir fiyat talep edemezler ve üretebildikleri her şeyi piyasa fiyatından satabilecekleri için daha düşük bir fiyat belirlemeyeceklerdir.
Karşı uçta ise tekel vardır. Tekelde giriş engelleri o kadar yüksektir ki piyasada tek bir firma vardır. Sonuç olarak, ürün benzersizdir. Bu ayar, tekelci firmanın fiyat belirleyici olmasını sağlar.
Ancak, tekelcinin fiyatı belirlemesi, tüketicileri satın almaya zorlayabileceği anlamına gelmez. Bu, rekabetçi bir piyasada belirlenecek olandan biraz daha yüksek bir fiyatın (eşzamanlı olarak daha düşük miktarda satılan) belirlenebileceği anlamına gelir. Bazı tekeller yasal olarak giriş engelleri uygulamıştır (örneğin, Birleşik Devletler Postanesi).
Diğer firmalar, patent koruması, uzmanlık bilgisi veya istisnai olarak yüksek maliyetli üretim ekipmanı nedeniyle tekeldir. İlaç şirketleri, patent koruması nedeniyle yeni ilaçlar üzerinde tekel sahibidir. Patent süresi dolduğunda, jenerik ilaç şirketleri onu üretebilir ve ilacın fiyatı düşer.
FİYATLANDIRMA Yöntemleri Fiyatlandırma yöntemleri örnekleri Fiyatlandırmaya etki eden faktörlere göre maliyet hesaplaması nedir Maliyet artı fiyatlandırma Pazarlamada fiyatlandırma Yöntemleri Psikolojik fiyatlandırma Rekabete göre fiyatlandırma Talebe göre FİYATLANDIRMA
Son yorumlar