Çareler
Karşı taraf alışveriş yapmama veya konuşmama sınırlaması gibi bağlayıcı bir yükümlülüğü ihlal ederse ne olur? İhlal, haksız müdahale ve ayrılma ücretleri olmak üzere üç olası yaklaşım vardır.
En olası argüman, satıcının sözleşmeden doğan yükümlülüklerini ihlal ettiği ve alıcıya karşı sorumlu olduğudur. Sorun şu ki, mahkemeler bu tür davalarda anlamlı zararlar bulmakta isteksiz davranıyor.
Alıcılar tarafından kullanılan bir başka argüman, onu yenen başarılı teklif sahibini dava etmektir. Hukuk teorisi, bir sözleşmeye dolambaçlı müdahaledir. Yine sorun şu ki, alıcıların çoğu kendilerine verilen tazminatlardan memnun değil.
Zararların ne olduğu konusunda önceden anlaşmak daha başarılı bir yaklaşım olmuştur. Bazı anlaşmalar, satıcının anlaşmayı satın alması veya başkalarıyla konuşması durumunda alıcıya bir ayrılma ücreti ödemesini gerektirerek daha da agresif bir yaklaşım benimsiyor.
Mahkemeler, bu tür ücretlerin kabul edilebilirliğini değerlendirirken farklı standartlar uygulamıştır. Bazı eyaletler, bir iş muhakemesi kuralı yerine tasfiye edilmiş bir hasar testi uygulamıştır. Tasfiye edilmiş zararlar testi kapsamında, ücret makul olmalı ve zararlar belirsiz veya belirlenmesi zor olmalıdır.
Mahkemeler fahiş veya cezalandırıcı ücretleri kabul etmeye istekli olmamıştır. Yüzde 1-3’lük ücretler, anlaşmanın değerinin kilitlenme seçenekleri gibi diğer tazminatlarla birlikte yüzde 5’e kadar çıkabilmesinin mahkemeler tarafından kabul edilmesi muhtemeldir.
Açıklama Etkisi
Menkul kıymetler hukuku açısından, bir niyet mektubunun imzalanması, muhtemelen müzakerelerin halka açık şirketler tarafından bir duyurunun gerekli olabileceği bir noktaya kadar ilerlediği anlamına gelir. Böyle bir duyurunun birkaç dezavantajı vardır.
Birincisi ve en önemlisi, duyuru, kapanmadan önce diğerlerinin bekleyen bir anlaşma hakkında bilgi sahibi olmasını sağlar. Alıcı için duyuru, diğer teklif sahiplerini öne çıkmaya teşvik edebilir. Satıcı açısından satışlarda anlık veya kalıcı düşüşe neden olabilir. Müşteriler, uzun vadeli siparişler vermeden önce anlaşmanın kapanmasını bekleyebilir veya önemli bir tedarikçinin kaybolabileceğinden korkmaya başlarlarsa başka bir yere gidebilirler.
İkincisi, böyle bir açıklamadan sonra işlem tamamlanmazsa, iki şirket için bir utanç kaynağı olabilir ve hisse senedi fiyatlarını etkileyebilir. Satıcı için bu, diğer alıcıların onunla pazarlık yapmaya daha az istekli olacağı ve gelecekte alabileceği fiyatın düşebileceği anlamına gelebilir.
Bu sebeplerden dolayı birçok firma niyet mektubuna girmeyip doğrudan ana sözleşmeye geçmeyi tercih etmektedir. Böyle bir çözüm yeterli olmayabilir. ABD Yüksek Mahkemesi, bir niyet mektubunun yerine getirilmesinden önce bile ön müzakerelerin kamuya duyuru yapılmasını gerektirmek için yeterli olabileceğine karar vermiştir.
Muhasebenin fonksiyonları
Muhasebenin Temel Kavramları
Muhasebe Nedir
Muhasebeci Nedir
Ön muhasebe Nedir
Muhasebe Dersleri
Muhasebe türleri
Muhasebeci Ne is Yapar
Amaç
Durum tespitinin temel amacı, alıcıya kötü haberleri araması için bir şans vermektir. Alıcıya, satıcının kayıtlarını incelemesi, üst düzey yöneticilere erişmesi ve soru sorması için genellikle otuz ila altmış gün verilir. Bu süre zarfında ödediği bedelin uygun olduğunu teyit etme şansı vardır. Haber beklenenden daha iyiyse, alıcı kapatmaktan memnun ve endişeli olacaktır.
Fiyatta tekrar pazarlık yoktur. Haberler beklendiği gibiyse, fiyat yine aynı kalır ve kapanış devam eder. Haberler beklendiği kadar iyi değilse, haber anlaşmanın gerçek değerini geçersiz kılacak kadar maddi olarak olumsuz olmadıkça, alıcı muhtemelen önce fiyatı yeniden müzakere etmeye çalışır. Bir fiyat indirimi başarısız olursa, alıcı geri çekilecektir.
Bununla birlikte durum tespiti başka amaçlara da hizmet edebilir:
• Satıcının alıcıyı anlamasına izin verin ve alıcının satın alma fiyatını ödeyebilmesini ve yükümlülüklerini yerine getirebilmesini sağlayın
• Satıcının, alıcının işletmeyi devralmak için uygun bir kişi olduğunu doğrulamasına izin verme; bu, satıcı yakından tutulan bir işletme olduğunda ve mal sahipleri alıcının işi devam ettireceğinden veya işi büyüteceğinden emin olmak istediğinde daha olası bir endişedir.
• Alıcının, satıcının işini ve yükümlülüklerinin ne olabileceğini anlamasına yardımcı olun
• Alıcı ve satıcı operasyonlarını entegre etmenin temellerini atın
• Ana sözleşmede alıcının satıcıdan isteyeceği garantileri, beyanları ve taahhütleri belirleyin
• Alınması gereken üçüncü kişi onaylarını belirleyin
• Gerekli olacak anlaşmaları belirleyin
• Onaylar ve kapanış için bir zaman çizelgesi hazırlayın
Satıcıysanız, bu aşamada alıcıya iletilen sözlü bilgilerle ilgili notları ve açıklanan tüm yazılı bilgilerin bir kopyasını saklayın. Neyin ifşa edildiğine dair bir anlaşmazlık olması durumunda, bu tür kanıtlar sizin en iyi kanıtınız olabilir.
Zamanlama
Durum tespiti sırasında yapılması gereken tüm işlerle birlikte, ne aradığınıza dair bir planınızın olması önemlidir. Plan, sorumlulukları atamalı ve kimin neyi ne zaman yapacağını ve işin ne zaman yapılması gerektiğini belirtmelidir. Görevler genellikle dışarıdakiler ve içeridekiler arasında bölünecektir.
Yabancılar arasında avukatlar, muhasebeciler ve yatırım bankacıları yer alacaktır. İçeriden öğrenenler, iki şirketteki birçok departmandan kişileri içerecektir. Örneğin, alıcının bilgi sistemleri (BS) çalışanları, satıcının bilgi sistemleri (BS) çalışanları ile sorunları tartışacaktır. İnsan kaynakları, muhasebe, kredi, araştırma, satın alma, üretim, pazarlama ve dağıtım için de benzer bir eşleştirme gerçekleşecektir.
Sorun, farklı departmanların ne zaman dahil edileceğidir. Entegrasyon amaçları için ne kadar erken olursa o kadar iyidir. Bununla birlikte, bunun ne mümkün ne de tavsiye edilebilir olmasının birkaç nedeni vardır. Başlıca olanlar gizlilik ve antitröst ile ilgilidir.
Gizlilik açısından satıcı, kapanışa kadar ticari sırları devretmek istemeyecektir. Gizlilik sözleşmesi olsa bile, bu tür bilgiler açıklanmamalıdır. Erişimi olan daha fazla kişi, serbest bırakılma şansı o kadar artar.
Rekabet açısından bakıldığında, belirli türde bilgiler kapanıştan önce açıklanamaz. Alıcı ve satıcı aynı iş alanındaysa, bu tür ifşalar rakipler arasında bilgi paylaşımı olarak değerlendirilebilir ve bu faaliyet rekabet kurallarının per se ihlalidir.
Durum tespiti sürecinde antitröst yasalarını ihlal eden ifşa riskini azaltmak için, alıcı ve satıcı tarafından uyulması gereken birkaç kural veya politika vardır. İşletmeleri ne kadar örtüşür ve rekabet ederse, bu kurallar o kadar önemli hale gelir.
• Birleşme öncesi aşamada rakip olarak kalın. Müzakereler ne kadar iyi giderse gitsin, hükümetin anlaşmanın uygun olmadığına karar vermesi de dahil olmak üzere anlaşmanın kapanmasını önleyecek bir şey olabilir.
En kötüsünü ve anlaşmanın kapanmayacağını tahmin edin. Devlete ve rakiplere durum tespiti döneminde iki tarafın işlerini koordine ettiğini iddia etme şansı vermeyin. Bu, onların bu dönemde öğrenilen derslerin iki tarafın faaliyetlerini koordine etmesine izin verdiğini ve önerilen satın almanın tamamının bilgi alışverişinde bulunmalarına izin vermek için sadece bir düzmece olduğunu iddia etmelerini sağlayabilir.
Anlaşma sonuçlansa bile, durum tespiti döneminde pazar payını kaybeden bir rakip, kaybın o dönemdeki yasa dışı koordinasyondan kaynaklandığını iddia edebilir.
• Yalnızca gerekli olanı değiştirin. Bazı bilgiler karşı tarafı değerlendirmek için önemli olsa da, aktarılan riskler ve yükümlülükler, bu amaç için gerekli olan çizgiyi çizin.
• Yalnızca gerektiğinde değiştirin. Bilgi açıklamayı mümkün olduğu kadar geç erteleyin, ideal zaman kapanıştır.
• Kimin bilgi alacağını sınırlayın. Yalnızca bilgiye ihtiyacı olan kişilere erişim hakkı verilmelidir. Günlük operasyonlarda yer alan herhangi birinin kullanımına açık olmamalıdır. En önemlisi, rakip ürün veya hizmetler için fiyat belirleyen herhangi birine teslim edilmemelidir.
• Müşterilerle ortak toplantılardan kaçının.
Bu kuralların karşılandığından emin olmak için, bilgi alışverişi yapılırken rekabet danışmanının hazır bulunması ve belgelerin bu danışmanlardan geçirilmesi en güvenli yoldur.
