Başabaş Hesaplaması
Şirketler, başabaş noktasına ulaşmak için ulaşmaları gereken hacmi bilmelidir. Bu bilgiler ürüne göre veya en azından ürün sınıfına göre mevcut olmalıdır. Başabaş noktası tamamen akademik ilgi olabilir veya stratejik öneme sahip olabilir. Çok yeni ve yaşam döngüsü yelpazesinin diğer ucunda çok olgun ürünler için özellikle önemlidir. Ancak matematiksel formüllere geçmeden önce bazı teoriler yardımcı olacaktır.
Kavramsal olarak, Raritan hiçbir ürün satmasaydı, sabit maliyet taahhüdü olan 135.000 $ kaybederdi. Tek bir birim sattığı her seferde, 50 $ nakit üretilir. Ancak, birimi satmak için Raritan’ın onu 35 $ maliyetle üretmesi gerekiyor.
Fiyat ile birim başına değişken maliyet arasındaki farka katkı payı denir. Bu nedenle, başa baş için gerekli birim sayısı, sabit maliyeti ödemek için gerekli olan “katkı” sayısıdır.
Bu formül, kâr rakamını aşağıdaki gibi ekleyerek, istenilen herhangi bir kâr miktarına ulaşmak için gereken birim sayısını hesaplamak için uyarlanabilir.
Satılan her birim, birim başına 15 $ brüt karla sonuçlanacaktır. 9.000 birimde şirket, 135.000 $’lık sabit maliyetleri ödemeye yetecek kadar brüt kar üretti.
9.000 birimin üzerinde, sabit maliyetler zaten ödendiğinden, satılan her ek birim 15$’lık bir kar artışıyla sonuçlanır. Bu nedenle, hacim 9.500 birim olsaydı, kâr aşağıdaki gibi 7.500 dolar olurdu.
Bu formül, bir dizi iş sorusunun yanıtlanmasına yardımcı olabilir. Örneğin, şirket 11.000 birimlik bir hacme ulaşabilseydi (bütçe edilen 10.000 birimlik miktar yerine), ancak bunu yapmak için fiyatı 50 dolardan 47 dolara düşürmesi gerekiyorsa, fiyat indirimi faydalı olur mu?
Ek 1.000 birim satış elde etme umuduyla satış fiyatında bu büyüklükte bir indirim, açıkça doğru bir karar değildir. Faaliyet geliri 15.000 $ ‘lık bir kardan 3.000 $’ lık bir zarara düşecektir.
İş Fırsatı
Bir kez daha 10.000 birim bütçeli bir hacim olduğunu varsayalım. Raritan, bir distribütör aracılığıyla şu anda hizmet vermediği bir pazara ek 1.000 birim (bütçenin üzerinde) satma fırsatına sahiptir. Distribütöre satış fiyatı birim başına 42$ olacaktır. Distribütör daha sonra ürünü 50 dolara satar.
Doğrudan satış yerine distribütörler aracılığıyla satış yapma konularını düşünün. Hizmet kalitesi bir sorun olabilir ve üretim kapasitesi ve rekabet stratejileri kesinlikle önemlidir. Birim başına maliyetler ve sabit maliyetler bütçelendiği gibi kalacaktır. Raritan’ın bu 1.000 birimi 42 dolardan satması karlı olur mu? Bu satış olmadan bütçeye ulaşacağını varsayalım.
Bu örnek, bir dizi önemli iş sorununu gündeme getiriyor. İş adamları olarak kademeli olarak düşünüyoruz. Bir iş fırsatını, bu durumda ek 1.000 birimin satışının bir sonucu olarak ne kadar kar ekleneceği açısından analiz ediyoruz. Ancak muhasebe departmanı tarafından hazırlanan analizin artımlı olmaması durumunda bir sorun ortaya çıkabilir. Geleneksel standart maliyet sistemleri bütçeyi aşağıdaki şekilde sunacaktır.
Bu muhasebe uygulamasına absorpsiyon muhasebesi denir. Birim başına 13.50 dolarlık sabit maliyete yük denir. 1.000 ek birimin bu satışının mali analizi bu muhasebe sözleşmesi kullanılarak yapılsaydı, sonuç, fırsatın kârsız olduğu gerekçesiyle reddedilmesi olurdu. Analiz aşağıdakileri gösterecektir.
Başabaş noktası hesaplama
Başabaş noktası hesaplama Excel
Başabaş noktası örnek
Başabaş noktası kar hesaplama
Birim satış fiyatı hesaplama
Birden fazla ürün için başabaş noktası hesaplama
Çoklu başabaş analizi
Başabaş Noktası Nedir
Raritan’ın alt satırına 7.000 $ ekleyen ve bunu 15.000 $’dan 22.000 $’a çıkaran bir anlaşma, birim başına 6.50 $’lık bir zarara nasıl sahip olabilir? Bu, genellikle önemli ölçüde çekişme ve rahatsızlık yaratan ve muhasebe departmanı ile şirketin geri kalanı arasında güvensizliğe yol açan bir sorudur.
Cevap, bu çalışmanın girişinde tanımladığımız bir şeyi içeriyor. Muhasebe geçmişin raporlanmasıdır. GAAP muhasebesi, bir imalat şirketinin absorpsiyon muhasebesini kullanmasını gerektirir. Bu nedenle, yük oranının hesaplanmasında muhasebe departmanı gerekli uygulamalara uymaktadır.
Hata, muhasebecilerin bir GAAP tekniğinin mutlaka ticari karar vermede uygulanabilir olduğuna dair inancıdır. Önerilen iş fırsatlarının analizine finansal analiz denir. Finansal analiz, fırsatları değerlendirmek için geleceği tahmin etmeyi içerir.
Dış Kaynak Fırsatı
Şirket, Raritan’ın çok pahalı bulduğu bir işlev olan ürün depolaması için dışarıdan bir firma tutmayı düşünüyor. Düşünülen depolama şirketi bu fonksiyonda uzmandır; mükemmel bir üne sahiptir ve Raritan’ın ürün yelpazesini ele almakla ilgilenmektedir. Rakamlar çok basit tutularak aşağıdaki bilgiler sağlanır.
Cari Depolama Gideri Raritan’ın bütçesi, 20.000 $’lık sabit bir depolama giderini içerir; bu, Dağıtım bütçesinin bir parçasıdır. Şirket iyi bir iş çıkarıyor ve 10.000 adetlik bütçesine kıyasla 12.000 adete kadar işleyebilecek kapasiteye sahip.
Warehouse Inc.’den teklif. Raritan bu işlevi Warehouse’a devrederse, 20.000 $’lık sabit maliyetten tasarruf sağlayacaktır. Bununla birlikte, önerilen ücret birim başına 2 ABD dolarıdır.
10.000 birimlik bütçelenmiş hacimde, depo maliyetinin sabit mi yoksa değişken mi olduğuna bakılmaksızın kâr 15.000 ABD Doları olarak kalacaktır. 12.000 adet ve 8.000 adette ise karlar aşağıdaki gibi olacaktır.
Bu tahminlerin depo maliyeti dışındaki her unsuru birebir aynıdır. Buna satış fiyatı ve diğer tüm maliyetler dahildir. Çeşitli iş koşullarında bu gözlemlerden öğrenilecek çok sayıda değerli ders vardır.
Genel Gözlemler
Kayıpları En Aza İndirin. Düşük hacimlerde, maliyetler ne kadar değişken olursa, şirketin yaşadığı kayıp miktarı o kadar az olacaktır. 7.000 birimde, depo maliyeti sabitse 30.000 ABD doları, depo maliyeti değişkense 24.000 ABD doları zarar olacaktır. Dış kaynak kullanımı, durgunluk sırasında olduğu gibi hacimlerin zayıf olduğu veya şirketin nispeten yeni olduğu ve başabaş hacmine henüz ulaşılmadığı durumlarda kesin bir stratejidir.
Başabaş. Değişken maliyetlerin oranı ne kadar büyük olursa, başa baş için gerekli hacim o kadar düşük olacaktır. Depo maliyeti sabitlenirse, Raritan’ın başabaş olması için 9.000 adet satması gerekecek. Depolama işlevi dışarıdan temin edilirse, başabaş hacmi 8.846 birime düşürülür.
Bütçelenen projenin sabit bir zaman diliminde başabaşa ulaşması veya kapanması gerekiyorsa veya şirketin belirli bir zamanda pozitif nakit akışı gerektiren borç veya nakit akışı yükümlülükleri varsa, bu daha da kritik hale gelir.
