Satış Karması ve CVP Analizi
Belirli bir satış karmasını tanımlamak, çok ürünlü bir sorunu tek ürünlü CVP formatına dönüştürmemize olanak tanır. More-Power, her iki mini zımpara için beş normal zımpara makinesi satmayı beklediğinden, sattığı tek ürünü beş normal zımpara ve iki mini zımpara içeren bir paket olarak tanımlayabilir.
Ürün paket olarak tanımlanarak çoklu ürün problemi tek ürüne dönüştürülür. Birimlerde başabaş noktası yaklaşımını kullanmak için, paket satış fiyatı ve paket başına değişken maliyet bilinmelidir.
Bu paket değerlerini hesaplamak için satış karışımı, bireysel ürün fiyatları ve bireysel değişken maliyetler gereklidir. Öngörülen gelir tablosunda bulunan bireysel ürün verileri göz önüne alındığında, paket değerleri aşağıdaki gibi hesaplanabilir.
Paket katkı payı göz önüne alındığında, tek ürün CVP denklemi, başa baş için satılması gereken paket sayısını belirlemek için kullanılabilir. More-Power’ın öngörülen gelir tablosundan, şirketin toplam sabit maliyetlerinin 1.300.000 dolar olduğunu biliyoruz. Böylece, başabaş noktası aşağıdaki gibi hesaplanır.
More-Power, başa baş olması için 46.429 normal zımpara makinesi (5 – 9.285.71) ve 18.571 mini zımpara makinesi (2 – 9.285.71) satmalıdır. (Paketlerin tam sayıya yuvarlanmadığına dikkat edin. Bunun nedeni, paket sayısının kendi içinde bir son olmamasıdır. Ondalık miktar, satış karması ile çarpıldığında önemli olabilir.
Ancak, hiç kimse bir zımpara makinesinin bir kısmını satın almayacağından, zımpara makinesi sayısını tüm ünitelere yuvarlamak önemlidir.) Bu çözümü doğrulayan bir gelir tablosu bir sonraki sayfada sunulmaktadır.
Belirli bir satış karması için, firma tek bir ürün satıyormuş gibi CVP analizi kullanılabilir. Bununla birlikte, bireysel ürünlerin fiyatlarını değiştiren eylemler, tüketiciler nispeten daha fazla veya daha az ürün satın alabilecekleri için satış karışımını etkileyebilir. Buna göre, fiyatlandırma kararları yeni bir satış karmasını içerebilir ve bu olasılığı yansıtmalıdır.
Yeni bir satış karışımının, istenen kâr hedefine ulaşmak için satılması gereken her ürünün birimlerini etkileyeceğini unutmayın. Önümüzdeki döneme ilişkin satış karması belirsiz ise, birkaç farklı karışıma bakmak gerekebilir. Bu şekilde, bir yönetici, firmanın karşı karşıya olduğu olası sonuçlar hakkında bir miktar fikir edinebilir.
Birimlerde başabaş noktası yaklaşımının karmaşıklığı, ürün sayısı arttıkça çarpıcı biçimde artar. Birkaç yüz ürüne sahip bir firma için bu analizi yaptığınızı hayal edin. Bu gözlem gerçekte olduğundan daha ezici görünüyor. Bilgisayarlar, çok fazla veri içeren bir sorunu kolayca halledebilir.
Ayrıca, birçok firma tek tek ürünler yerine ürün gruplarını analiz ederek sorunu basitleştirir. Artan karmaşıklığı ele almanın bir başka yolu, satılan birimlerden satış geliri yaklaşımına geçmektir. Bu yaklaşım, yalnızca bir kuruluşun gelir tablosunda bulunan özet verileri kullanarak çok ürünlü bir CVP analizini gerçekleştirebilir. Hesaplama gereksinimleri çok daha basittir.
maliyet-hacim-kar analizi örnek sorular
Hem borç hem alacak kalanı veren hesaplar
aşağıdaki maliyet sistemlerinden hangileri üretim maliyetinin kapsamını belirler?
Başabaş analizi Nedir
X işletmesi üretim hacmini 10.000 birimden 15.000 birime çıkarmak istemektedir
başabaş noktası için aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
aşağıdakilerden hangisi, risk odaklı iç denetim metodolojisi kapsamında bir adım değildir?
aşağıdakilerden hangisi sipariş maliyet sisteminin ilkelerinden biri değildir?
Satış Dolar Yaklaşımı
Satış dolarlarındaki başabaş noktasını göstermek için aynı örnekler kullanılacaktır. Ancak, ihtiyaç duyulan tek bilgi, bir bütün olarak More-Power Company için öngörülen gelir tablosudur.
Bu gelir tablosunun daha önce incelenen daha ayrıntılı gelir tablosunun toplam sütununa karşılık geldiğine dikkat edin. Öngörülen gelir tablosu, 75.000 normal zımpara makinesi ve 30.000 mini zımpara makinesinin satılacağı varsayımına dayanmaktadır (5:2 satış karışımı).
Satış gelirindeki başabaş noktası da beklenen satış karışımına dayanmaktadır. (Birim-satılan yaklaşımında olduğu gibi, farklı bir satış karışımı farklı sonuçlar üretecektir.)
Gelir tablosu ile olağan CVP soruları ele alınabilir. Örneğin, başa baş için ne kadar satış geliri elde edilmelidir? Bu soruyu yanıtlamak için, 1.300.000 $’lık toplam sabit maliyetleri 0.4375 $’lık (2.100.000 $/4.800.000 $) katkı payı oranına bölüyoruz.
Satış dolarındaki başabaş noktası, dolaylı olarak varsayılan satış karmasını kullanır, ancak bir paket katkı marjı oluşturma gereksinimini ortadan kaldırır. Bireysel ürün verileri hakkında bilgi gerekli değildir. Hesaplama çabası, tek ürün ayarında kullanılana benzer.
Ayrıca, cevap hala satış gelirinde ifade edilmektedir. Birimlerdeki başabaş noktasının aksine, satış dolarını kullanan CVP sorularının cevabı hala tek bir özet ölçü ile ifade edilmektedir. Ancak satış-gelir yaklaşımı, bireysel ürün performansıyla ilgili bilgileri feda eder.
CVP İlişkilerinin Grafik Gösterimi
Görsel tasvirler, CVP ilişkileri anlayışımızı geliştirebilir. Grafiksel bir temsil, yöneticilerin değişken maliyet ve gelir arasındaki farkı görmelerine yardımcı olabilir. Ayrıca, yöneticilerin satışlardaki artışın veya düşüşün başa baş noktasında ne gibi etkileri olacağını hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olabilir. İki temel grafik, kar-hacim grafiği ve maliyet-hacim-kar grafiği burada sunulmaktadır.
Kar-Hacim Grafiği
Kâr-hacim grafiği, kârlar ve satış hacmi arasındaki ilişkiyi görsel olarak tasvir eder. Kar-hacim grafiği, işletme geliri denkleminin grafiğidir [Faaliyet geliri – (Fiyat – Birimler) – (Birim değişken maliyet – Birimler) – Sabit maliyetler]. Bu grafikte faaliyet geliri (kâr) bağımlı değişken, birimler ise bağımsız değişkendir. Genellikle bağımsız değişkenin değerleri yatay eksen boyunca, bağımlı değişkenin değerleri ise dikey eksen boyunca ölçülür.
Bu tartışmayı daha somut hale getirmek için basit bir veri seti kullanılacaktır. Tyson Company’nin aşağıdaki maliyet ve fiyat verileriyle tek bir ürün ürettiğini varsayalım.
Bu ilişkiyi, birimleri yatay eksende ve işletme gelirini (veya zararını) dikey eksende çizerek çizebiliriz. Doğrusal bir denklemin grafiğini çizmek için iki noktaya ihtiyaç vardır. Herhangi iki nokta yeterli olsa da, sıklıkla seçilen iki nokta, sıfır satış hacmine ve sıfır kâra karşılık gelen noktalardır.
Satılan birimler sıfır olduğunda, Tyson 100$’lık bir işletme zararı (ya da – 100$’lık bir kâr) yaşar. Sıfır satış hacmine karşılık gelen nokta bu nedenle (0, – 100 $). Diğer bir deyişle, satış yapılmadığında şirket toplam sabit maliyetleri kadar zarara uğramaktadır. Faaliyet geliri sıfır olduğunda, satılan birimler 20’ye eşittir. Sıfır kâra (başabaş) karşılık gelen nokta (20, $0)’dır. Bir sonraki sayfada çizilen bu iki nokta, aynı şekilde gösterilen kâr grafiğini tanımlar.
Grafik, Tyson’ın herhangi bir satış etkinliği düzeyindeki kârını (veya zararını) değerlendirmek için kullanılabilir. Örneğin, 40 adetlik satışla ilgili kâr (1) yatay eksenden kâr çizgisine dikey bir çizgi çizilerek ve (2) kâr çizgisinden dikey eksene yatay bir çizgi çizilerek grafikten okunabilir.
Gösterildiği gibi, 40 adet satışla ilişkili kâr 100$’dır. Kar-hacim grafiği, yorumlanması kolay olmakla birlikte, satış hacmi değiştikçe maliyetlerin nasıl değiştiğini ortaya koyamamaktadır. Grafik oluşturmaya alternatif bir yaklaşım bu ayrıntıyı sağlayabilir.
