ROI Ölçümünün Avantajları
ROI, bölüm performansını değerlendirmek için kullanıldığında, bölüm yöneticileri doğal olarak onu artırmaya çalışır. Bu, satışları artırarak, maliyetleri düşürerek ve yatırımları azaltarak gerçekleştirilebilir. ROI kullanımının üç avantajı aşağıdaki gibidir:
1. Bir yatırım merkezi yöneticisinde olması gerektiği gibi, yöneticileri satışlar, giderler ve yatırım arasındaki ilişkilere dikkat etmeye teşvik eder.
2. Maliyet verimliliğini teşvik eder.
3. İşletme varlıklarına aşırı yatırım yapılmasını engeller.
Bu üç avantajın her biri sırayla tartışılmaktadır.
İlk avantaj, ROI’nin yöneticileri gelir ve yatırım arasındaki karşılıklı ilişkiyi düşünmeye teşvik etmesidir. Bir bölüm yöneticisinin, pazarlama başkan yardımcısının reklam bütçesinin 100.000$ artırılması önerisiyle karşı karşıya kaldığını varsayalım.
Pazarlama başkan yardımcısı, bu artışın satışları 200.000 $ artıracağından ve katkı payını 110.000 $ artıracağından emin. Bölünme faaliyet geliri bazında değerlendirilseydi bu bilgi yeterli olabilirdi.
Ancak, bölüm yatırım getirisi temelinde değerlendirilirse, yönetici üretim ve satışlarda beklenen artışı desteklemek için varsa ne kadar ek yatırım gerektiğini bilmek isteyecektir. Ek olarak 50.000$’lık işletme varlığına ihtiyaç duyulacağını varsayalım. Şu anda, bölümün 2 milyon dolarlık satışları, 150.000 dolarlık işletme geliri ve 1 milyon dolarlık işletme varlıkları var.
Reklam 100.000 $ ve katkı payı 110.000 $ artarsa, işletme geliri 10.000 $ (110.000 $ 100.000 $) artacaktır. İşletme varlıklarına yapılan yatırımın da 50.000$ artması gerekir. Ek reklam olmadan yatırım getirisi yüzde 15’tir (150.000$/1.000.000$). Ek reklamlarla, yatırım getirisi yüzde 15,24’tür (160.000$/1.050.000$). Yatırım getirisi teklif tarafından artırıldığından, bölüm yöneticisi reklamı artırmalıdır.
İkinci avantaj, yatırım getirisinin maliyet verimliliğini teşvik etmesidir. Bir yatırım merkezinin yöneticisi her zaman maliyetler üzerinde kontrol sahibidir. Bu nedenle, makul maliyet azaltma yoluyla verimliliği artırmak, yatırım getirisini artırmanın yaygın bir yöntemidir.
Örneğin Tenneco, Inc., katma değeri olmayan faaliyetleri azaltarak tesislerinde maliyet düşürmeye odaklanıyor. Bazı tesislerde malzeme taşıma maliyetleri çok yüksektir. Malzemelerin seyahat etmesi gereken süreyi ve mesafeyi azaltmak için tesislerin yerleşimini iyileştirmek, taşıma maliyetlerini azaltmanın bir yoludur.
Maliyet etkinliğini teşvik etmenin, katma değeri olmayan maliyetlerin azaltılması veya verimliliğin artırılması gerektiği anlamına geldiğine dikkat edin. Kısa vadede işletme üzerinde zararlı etkisi olan maliyetleri düşürmenin yolları vardır. Bu olasılık, ROI’nin dezavantajları bölümünde tartışılmaktadır.
Üçüncü avantaj, yatırım getirisinin verimli yatırımı teşvik etmesidir. Maliyetleri mümkün olduğu kadar azaltan bölümler, yatırımların azaltılmasına odaklanmalıdır.
Örneğin, işletme varlıkları, malzeme envanterinin ve yarı mamul envanterinin azaltılması yoluyla, belki de tam zamanında satın alma ve üretim sistemleri kurularak azaltılabilir. Yeni, daha üretken makineler kurulabilir, verimsiz tesisler kapatılabilir vb. Şirketler yatırım seviyelerine dikkatle bakıyor ve onu azaltmak için harekete geçiyor. Bu, yatırım getirisine dayalı değerlendirmenin olumlu bir sonucudur.
ROI calculator
Roi Nedir
ROI hesaplama
ROI hesaplama örnekleri
Roi nedir Radyoloji
ROI hesaplama Excel
Roi nedir Tıp
Roi nedir Coin
ROI Ölçümünün Dezavantajları
Performansı değerlendirmek için ROI kullanımının dezavantajları da vardır. Yatırım getirisi ile ilişkili iki olumsuz yönden sıklıkla bahsedilir.
1. Yöneticileri, bölümün yatırım getirisini azaltacak, ancak bir bütün olarak şirketin karlılığını artıracak projelere yatırım yapmaktan caydırır. (Genellikle, bir bölümün mevcut ROI’sinden daha düşük bir ROI’ye sahip projeler reddedilir.)
2. Yöneticiler uzun vade pahasına kısa vadeye odaklanabildikleri için miyop davranışı teşvik edebilir.
İlk dezavantaj bir örnekle gösterilebilir. Önümüzdeki yıl için iki projeye yatırım yapma fırsatına sahip bir Temizlik Ürünleri Bölümü düşünün. Her yatırım için gereken harcama, dolar getirisi ve yatırım getirisi aşağıdaki gibidir.
Bölüm şu anda 7,5 milyon dolarlık işletme geliri elde etmek için 50 milyon dolarlık işletme varlıklarını kullanarak yüzde 15’lik bir yatırım getirisi elde ediyor. Bölüm, 15 milyon dolara kadar yeni yatırım sermayesi talep etme onayına sahiptir.
Şirket merkezi, tüm yatırımların en az yüzde 10 kazanmasını şart koşar (bu oran, şirketin sermaye edinme maliyetini karşılamak için ne kadar kazanması gerektiğini gösterir). Bir bölüm tarafından kullanılmayan herhangi bir sermaye, merkez tarafından tam olarak yüzde 10 kazanacak şekilde yatırılır.
Bölüm yöneticisinin dört alternatifi vardır: (a) Proje I’i ekleyin, (b) Proje II’yi ekleyin, (c) Proje I ve II’yi ekleyin ve (d) statükoyu koruyun (her iki projeye de yatırım yapmayın). Her alternatif için bölünmüş ROI hesaplandı.
Bölünme tarafından kullanılmayan herhangi bir sermayenin yatırıldığını varsayarsak, yöneticinin seçimi şirket için gerçekleştirilebilecek olandan daha düşük bir kâr üretti. Proje I seçilseydi, şirket 1,3 milyon dolar kazanacaktı. Proje I’i seçmeyerek, 10 milyon dolarlık sermaye yüzde 10’a yatırılır ve sadece 1 milyon dolar (0.10 10.000.000 dolar) gelir. O halde, bölümün yatırım getirisini maksimize ederek, bölüm yöneticisi şirkete 300.000 $ (1.300.000 $ 1.000.000 $) kâra mal oldu.
ROI kullanarak performansı değerlendirmenin ikinci dezavantajı, miyop davranışı teşvik edebilmesidir. Yatırım getirisinin avantajlarından birinin maliyet düşürmeyi teşvik etmesi olduğunu daha önce görmüştük. Bununla birlikte, maliyetin düşürülmesi daha fazla verimlilikle sonuçlanabilirken, uzun vadede daha düşük verimlilikle de sonuçlanabilir.
Uzun vade pahasına kısa vadeli sonuçlara yapılan vurgu miyop davranıştır. Miyop davranışlarda bulunan yöneticiler, genellikle isteğe bağlı maliyetlere saldırarak işletme giderlerini kısmaya çalışırlar. Örnekler, daha yüksek ücretli çalışanları işten çıkarmak, reklam bütçesini kesmek, terfileri ve çalışan eğitimini geciktirmek, önleyici bakımı azaltmak ve daha ucuz malzeme kullanmaktır.
Bu adımların her biri giderleri azaltır, geliri artırır ve yatırım getirisini yükseltir. Bu eylemler kısa vadede karları ve yatırım getirisini artırırken, uzun vadede bazı olumsuz sonuçları vardır. Daha yüksek ücretli satış görevlilerini işten çıkarmak, bölümün gelecekteki satışlarını olumsuz etkileyebilir.
Örneğin, beş ila sekiz yıllık deneyime sahip bir satış temsilcisini bir yıldan daha az deneyime sahip bir temsilciyle değiştirmenin ortalama aylık maliyetinin, kayıp satışların 36.000$ olduğu tahmin edilmiştir. Düşük çalışan devir hızı, yüksek müşteri memnuniyeti ile ilişkilendirilmiştir.
Gelecekteki satışlar, reklamları keserek ve daha ucuz malzemeler kullanarak da zarar görebilir. Terfileri geciktirerek, çalışanların morali etkilenecek ve bu da üretkenliği ve gelecekteki satışları düşürebilecektir.
Son olarak, önleyici bakımın azaltılması, arıza süresini artırarak ve üretken ekipmanın ömrünü kısaltarak bölümün üretken kapasitesini büyük olasılıkla azaltacaktır. Bu eylemler mevcut yatırım getirisini artırırken, gelecekteki yatırım getirisini düşürür.
