Aşamalar, Soruşturma, Müzakere ve Entegrasyon
Satın alma ve birleşmelerin üç aşaması vardır: soruşturma, müzakere ve entegrasyon.
Soruşturma ve Müzakere
İnceleme aşamasında alıcı veya satıcı ekiplerini oluşturur, itici faktörleri ve hedefleri göz önünde bulundurur ve yapısal soruları ele alır. Bunların her birini aşağıdaki bölümlerde tartışacağız. Müzakere aşamasında, niyet mektupları genellikle muhtemelen bir veya daha fazla uzatma ile tahmini (veya bazı durumlarda sabit) bir kapanış tarihi belirler.
Ancak mektup daha fazlasını yapmalı. Durum tespiti belgelerinin teslimi, satıcı yetkililerinin alıcı yetkilileri ile görüşmesi, alıcının finansman sağlaması, alıcının durum tespiti işlemlerini tamamlaması ve (eğer başka anlaşmalar söz konusu olacaksa) tamamlama tarihi belirlemelidir. onlara.
Bu tarihlerin zamanlaması müzakereye açıktır. Normalde alıcı ve satıcı bir an önce kapanış yapmayı tercih eder.
Örneğin alıcı, başka biri devreye girip anlaşmayı tamamlamadan önce kapatmak istiyor. Niyet mektubu, satıcının diğer taraflarla pazarlık yapmasını yasaklayan ve buna yönelik cezalar içeren ifadeler içeriyor olsa bile, bazı durumlarda satıcı veya temsilcileri bunu yapabilir. Satıcının yönetim kurulu için geçerli olan güvene dayalı kurallar uyarınca, bunu yapması bile gerekebilir.
Alıcı ayrıca önerilen satın almanın haberi pazara ulaşmadan önce kapatmak istiyor. Bu tür bilgiler, satıcının varlıklarının değerinin düşmesine neden olabilir. Örneğin, yakın zamanda, satıcının temsilcilerinden birinin, nezaketen, uzun vadeli bir müşteriye satıcının işletmesini satacağını bildirdiği bir işleme dahil oldum.
Haberin alınması ile kapanış arasında müşteri farklı bir uzun vadeli tedarikçi ile anlaşma yaptı. Bu müşterinin kaybı, satıcının toplam satışlarının yaklaşık yüzde 10’unu oluşturdu. Bu, satıcının işinin değerinin yüzde 10 düştüğü ve satış fiyatının yeniden müzakere edilmesi gerektiği anlamına geliyordu.
Neyse ki, alıcı için, kapanıştan önce sızıntının farkına vardı ve daha düşük bir satış fiyatı için pazarlık yapmak için daha fazla baskı gücüne sahipti. 100 milyon dolarlık bir anlaşma için bu çok para. Böyle bir fiyat ayarlaması olmasaydı, anlaşma tamamlanmayacaktı. Gevşek dudaklar sadece satın almalarda gemileri batırmakla kalmaz, aynı zamanda çok pahalı olabilir.
Alıcının kapatması için başka teşvikler olabilir, örneğin:
• satıcının anlaşmayı daha yüksek fiyatlar için satın almasına izin veren bağlayıcı bir niyet mektubunun olmaması;
• acil bir fırsattan yararlanmak;
• satıcının işindeki bozulmanın mümkün olan en kısa sürede durdurulması;
• kazançları mümkün olan en kısa sürede yakalamak.
Benzer sebepler satıcı için de geçerlidir. Varlıkları için bir prim alıyorsa, satıcının işini, pazarını veya ekonomisini olumsuz değişiklikler etkilemeden önce kapatmak için güçlü bir teşviki vardır. Premium ile, bu tür değişikliklerin iyi haberlerden çok kötü haberler getirme olasılığı daha yüksektir.
Ek olarak, işlem kamuoyunun bilgisi haline gelirse ve kapanmazsa, diğer alıcıları teklif vermekten caydırabilir ve fiyatı düşürebilir.
Pratik açıdan satıcı, anlaşma ne kadar uzun süre beklemede kalırsa, alıcının durum tespiti yapması ve alıcının geri adım atmak veya daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmak için kullanabileceği sorunları ortaya çıkarmak zorunda kalması o kadar uzun sürer. .
Öte yandan, kapanmadan önce uzun bir süre için sebepler olabilir. Bu daha çok alıcı için bir tercihtir. Örneğin, özellikle işletme kendisi için yeniyse veya satıcı sorunlu varlıklara sahipse, durum tespiti yapmak için uzun bir süre gerekebilir.
Bu, satıcı için o kadar da kötü bir şey olmayabilir, çünkü durum tespiti süresi ne kadar uzun olursa, satıcının araştırmak için yeterli zamanı olduğunu öne sürerek beyanlarını ve garantilerini azaltmak için o kadar iyi bir konumda olur.
Bekleyen hükümet onayları da alıcıyı ertelemek için bir teşvik olabilir. Tartışacağım gibi, anlaşma, Hart-Scott-Rodino Yasası uyarınca federal hükümet onayı alınana kadar kapanamayabilir. Alıcı ayrıca olumlu bir vergi kararı beklemek isteyebilir. Ayrıca, satıcı yeni bir ürün veya hizmet için lisans veya onay bekliyor olabilir ve alıcı, bu ürün veya hizmet alınana kadar kapatmak istemeyebilir.
Mali Müşavirler Odası Yönetim Kurulu
SMMM Odaların gelirleri
Muhasebeciler nereye bağlıdır
Aşağıdakilerden hangisi meslek mensuplarının Dağıtım şeklidir
Oda Disiplin Kurulunun görevleri
3568 sayılı Kanun
SMMM Görevleri
Muhasebecileri kim denetler
Entegrasyon
Entegrasyon, kapanıştan çok önce başlayan ve sonrasında uzun süre devam eden uzun bir süreçtir. Ne yazık ki, çoğu birleşme verimli ve etkili entegrasyon eksikliği nedeniyle başarısız oluyor.
Başarısızlığın ana nedeni, önceden planlama eksikliğidir, çünkü birçok görev vardır ve bunların çoğu çok kısa sürede gerçekleştirilmelidir. Kamu duyurusu bir örnektir ve çok önceden hazırlanmalıdır.
Alıcı için, alıcının şirketi, çalışanları, tedarikçileri ve müşterileri hakkında bir tanıtım niteliğindedir ve onlara alıcının kim ve ne olduğu konusunda iyi bir fikir vermelidir. Bu, alıcının onlarla geleceğinin temelidir ve bu şekilde ele alınmalıdır.
Alıcı, önemli müşteri ve tedarikçilerle iş yaparken kendisini ilanla sınırlamamalıdır. Onlara muhtemelen bir paket malzemeyle birlikte kişisel bir mektup gönderin. Duyuru ile aynı zamana denk gelecek şekilde kargo ile gönderilebilir. Muhtemelen satıcı ve alıcı tarafından kapanışta bir telefon görüşmesi, özellikle önemli ilişkiler için başka bir kişisel dokunuştur.
Duyuru aynı zamanda satıcı ve alıcının çalışanlarına da hitaben yapılmalıdır. Satıcının çalışanları, birleşmenin işleri üzerinde yaratacağı etki konusunda özellikle endişe duyacaklardır; bu, birçokları için geçim kaynakları ve öz kimlikleri ile eşittir. Alıcı endişelerini durduramaz, ancak çalışanların değişime uyum sağlamasına ve bunu mümkün olduğunca acısız hale getirmesine yardımcı olabilir.
Yardımcı olmanın bir yolu, eğer alıcı iyi ya da kötü bir şey biliyorsa, onlara mümkün olan en kısa sürede anlatmaktır. Alıcı yapana kadar, onlara söylediği diğer her şeyin çoğu arka plan karmaşasında kaybolacak. Bazı kötü haberleri vermek ve onlara plan yapmaları için bir yıl vermek, haber vermeden önce bir yıl boyunca endişelenmelerine izin vermekten çok daha iyidir. Ek olarak, belirsizlik, başka türlü tutmuş olabileceğiniz birçok insanı uzaklaştırabilir.
Yardımcı olmanın başka bir yolu da, işten çıkarmalar olursa, alıcı kim olduğunu belirlememiş olsa bile, çalışanlara aralığı bildirmesidir. Alıcının ilan ettiği rakam ne olursa olsun, söylentilerin öngördüğünden çok daha düşük olacaktır. Aynı zamanda, alıcı hangi faydaların sunulacağını biliyorsa, ilk kamu duyurusu ile çalışanlara bildirin.
Alıcının çalışanları için, birleşme veya satın almanın kendileri üzerinde ne gibi bir etkisi olacağını da bilmek isteyeceklerdir. Özellikle iki şirket aynı büyüklükteyse, alıcının personeli, ikisi arasında tekrar eden departmanlar olduğunda kimin tutulacağını merak edecektir.
